天博體育家居行業(yè)前所未有的“零加盟費(fèi)”出現(xiàn)了，意味著家居行業(yè)的供給端正在發(fā)生巨變。日前，行業(yè)龍頭拋出了“零加盟費(fèi)”的“共創(chuàng)事業(yè)合伙人平臺(tái)”，不僅撕開(kāi)了家居定制市場(chǎng)的“一道口子”，更拉開(kāi)了行業(yè)的存量爭(zhēng)奪序幕。隨后，更多一線平方米加盟店”的“輕量化”招商方案。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在存量競(jìng)爭(zhēng)中，消費(fèi)者有望獲得更便捷的采購(gòu)渠道以及更高性價(jià)比的家居產(chǎn)品，而創(chuàng)業(yè)者在獲得新機(jī)遇的同時(shí)也要注意加盟條款中的其他“坑”。

　　0元加盟費(fèi)是否僅為噱頭？要知道，等頭部企業(yè)此前的加盟費(fèi)在50萬(wàn)到100萬(wàn)元之間，包括商標(biāo)使用權(quán)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓以及業(yè)務(wù)指導(dǎo)等多個(gè)項(xiàng)目。廣東省定制家居協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)蒙輝表示，在當(dāng)前市場(chǎng)氛圍下，家居企業(yè)降低招攬經(jīng)銷商的加盟門(mén)檻，已是普遍現(xiàn)象，“0元加盟”不過(guò)是其中典型體現(xiàn)。

　　當(dāng)然，加盟費(fèi)不過(guò)是加盟商獲得品牌使用權(quán)和業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)支持的“敲門(mén)磚”，后期的店鋪?zhàn)赓U和裝修、設(shè)備和工具采購(gòu)、初次庫(kù)存購(gòu)買(mǎi)以及員工的招聘和培訓(xùn)等一連串成本投入約在30萬(wàn)元。也就是說(shuō)，以往要啟動(dòng)一個(gè)頭部企業(yè)的加盟商運(yùn)營(yíng)，起步價(jià)為80萬(wàn)~130萬(wàn)元。

　　“對(duì)于中小投資人來(lái)說(shuō)，這意味著現(xiàn)在開(kāi)店機(jī)會(huì)多了，以前30萬(wàn)元成本基本只能加盟三四線品牌天博體育，現(xiàn)在有機(jī)會(huì)嘗試一線品牌”，廣州某家居資深從業(yè)人員表示，“除加盟費(fèi)外，開(kāi)店成本還要由所在城市、店鋪位置與規(guī)模來(lái)決定?！?/p>

　　記者梳理發(fā)現(xiàn)，、尚品宅配、歐鉑麗等定制家居頭部企業(yè)都推出了30萬(wàn)元起開(kāi)100平方米加盟店的招商方案，還“附贈(zèng)”不少扶持經(jīng)銷商的補(bǔ)貼與優(yōu)惠。對(duì)于家居定制賽道的品牌商來(lái)說(shuō)，降低入場(chǎng)門(mén)檻為的是應(yīng)對(duì)“招商難、貨難賣”的現(xiàn)狀，讓更多經(jīng)銷商為他們搶奪市面上零散分布的存量；而對(duì)于加盟商來(lái)說(shuō)，低投入、輕資產(chǎn)、大市場(chǎng)、快回報(bào)的新模式代表著新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

　　廣州某定制家居行業(yè)市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人透露，以前定制家居開(kāi)的都是過(guò)千平方米的大店，這樣才能占據(jù)當(dāng)?shù)刂髁魇袌?chǎng)。但現(xiàn)在100平方米的小店鋪，用在下沉城市打通渠道比較有利。

　　這被許多業(yè)內(nèi)人士稱為“輕資產(chǎn)輕運(yùn)營(yíng)模式”。優(yōu)居研究院院長(zhǎng)張永志表示，這種模式能解決企業(yè)能力瓶頸問(wèn)題和盈利問(wèn)題，也能讓家居行業(yè)在地產(chǎn)后周期階段，依舊有更多的頭部企業(yè)重回增長(zhǎng)軌道。

　　申銀萬(wàn)國(guó)輕工制造行業(yè)首席分析師屠亦婷表示，隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化，未來(lái)家居將更聚焦存量房市場(chǎng)的需求。相較于新房市場(chǎng)，存量需求相對(duì)分散，對(duì)企業(yè)的流量獲取能力和精細(xì)化運(yùn)營(yíng)能力提出更高的要求。精耕渠道，充分下沉，是未來(lái)的主要發(fā)力點(diǎn)。

　　這番存量爭(zhēng)奪戰(zhàn)可能給消費(fèi)者帶來(lái)什么呢？有業(yè)內(nèi)資深人士表示，未來(lái)，可能在自家社區(qū)樓下，就能有一家提供定制服務(wù)的品牌門(mén)店，消費(fèi)者能更多享受的是采購(gòu)渠道的便捷與選擇的多樣性。該資深人士還指出，除了采購(gòu)方便售后快捷的優(yōu)點(diǎn)外天博體育，還有產(chǎn)品價(jià)格的降低。也就是說(shuō)，企業(yè)所省掉的加盟費(fèi)，經(jīng)銷商所降低的運(yùn)營(yíng)成本，實(shí)際上是通過(guò)更高性價(jià)比的產(chǎn)品回饋給了消費(fèi)者。

　　“2019年的時(shí)候我家里局部裝修，找的是廣州某頭部定制家居品牌，當(dāng)時(shí)是需要支付一定的設(shè)計(jì)費(fèi)用，大概每平方米100元。”85后業(yè)主小葉告訴記者，近來(lái)自己也想改造陽(yáng)臺(tái)為健身區(qū)，發(fā)現(xiàn)目前大品牌幾乎都是設(shè)計(jì)費(fèi)全免，且“設(shè)計(jì)方案改到滿意為止”。

　　記者走訪發(fā)現(xiàn)，定制家居的輕資產(chǎn)輕運(yùn)營(yíng)模式漸漸鋪開(kāi)，一些有性價(jià)比的銷售套餐也在不斷推出。例如在廣州某頭部品牌的方案中，假設(shè)需要定制的面積是10平方米，以往1200元每平方米的定制套餐，現(xiàn)在還能加贈(zèng)家電或家具等，定制柜體的價(jià)格最低還能壓到699元每平方米。

　　30萬(wàn)元成本就有機(jī)會(huì)啟動(dòng)一家家居頭部品牌的加盟店，這對(duì)于許多小本創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)頗有誘惑力。索菲亞整家事業(yè)部營(yíng)銷中心負(fù)責(zé)人甘銘中告訴記者，由于產(chǎn)品力和結(jié)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)變?yōu)檎夷Ｊ降男⌒凸矂?chuàng)店能夠售賣各類廚衛(wèi)、木門(mén)、電器、家具及軟裝等產(chǎn)品，使單筆交易金額大幅增加，下沉市場(chǎng)盈利性好，更有利于渠道扎根。亦有分析師認(rèn)為，定制家居板塊的渠道紅利時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，尤其對(duì)于小成本想要入局的創(chuàng)業(yè)者而言，“小型共創(chuàng)店”提供了更有利的條件和更低的門(mén)檻。而大品牌大企業(yè)的資源共享，也是助力創(chuàng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的有力保障。

　　對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言，“零加盟費(fèi)”會(huì)不會(huì)有“陷阱”？業(yè)內(nèi)資深人士透露，招商企業(yè)降低門(mén)檻是好事，但創(chuàng)業(yè)者真正需要注意的是加盟方案中提及的“可選產(chǎn)品品類”以及“幫扶政策”，這兩點(diǎn)能否真正兌現(xiàn)，對(duì)加盟商后續(xù)能否順利賣貨至關(guān)重要。建議細(xì)心核實(shí)加盟條款，以防企業(yè)因急著招商開(kāi)出“空頭支票”，嚴(yán)重影響加盟后店鋪的盈利情況。

　　另外天博體育，需要提醒的是，在三四線城市“下沉市場(chǎng)”經(jīng)營(yíng)家居生意需要注意店鋪選址問(wèn)題，建議選擇“一公里生活圈”內(nèi)有獨(dú)家優(yōu)勢(shì)的位置，因?yàn)椤靶〉昴Ｊ健钡膬?yōu)勢(shì)正在于社區(qū)運(yùn)營(yíng)。