天博體育不用花一分錢就可享受國家級工業(yè)設(shè)計大師的定制方案，不用花一分錢就能邊旅游邊體驗家的樣板，僅以幾乎與同行腰斬的超低價格就能一站購齊，這樣的全屋定制，消費者會動心嗎？

　　免費設(shè)計、免費體驗和超低價格，這就是榮獲工信部授予國家級工業(yè)設(shè)計中心、國家服務(wù)型制造示范企業(yè)、國家智能制造試點示范項目企業(yè)的大信家居，針對全屋定制家居的消費痛點，實現(xiàn)的三大全屋定制邏輯。2023年新年伊始，前往大信家居總部，親身體驗大信家居創(chuàng)始人龐學元對這三大定制家居邏輯的深入解讀。

　　全屋定制家居消費的最大痛點是什么？大信家居創(chuàng)始人龐學元認為，設(shè)計首當其沖。目前，全屋定制家居的設(shè)計服務(wù)一般都由經(jīng)銷商終端店面的設(shè)計師提供，從業(yè)者大多資歷尚淺，對時尚生活的體驗更是不太全面，并不能做出真正具有美學高度和人性化價值的方案，同時，很多設(shè)計師還肩負著銷售任務(wù)，就更容易在設(shè)計過程中為了提升單值而增項。由于設(shè)計軟件都是通用系統(tǒng)，案例千篇一律，方案大同小異，沒法真正滿足業(yè)主的個性化需求。

　　如何破解全屋定制家居設(shè)計難題？龐學元認為，只有真正的設(shè)計大師，才能做出真正的好作品！立足這一標準，大信家居邀請了著名工業(yè)設(shè)計大師、北京奧運中國印設(shè)計者張武擔當首席設(shè)計師。通過深度調(diào)研20多名業(yè)主的真實戶型、真實需求、線多個風格迥異的、覆蓋不同家庭結(jié)構(gòu)的1:1實景樣板間，無論是顏值還是功能，均由大師團隊親自操刀，完全有別于通用設(shè)計軟件出產(chǎn)的行活兒。

　　大信家居采用的大師級設(shè)計，設(shè)計費當然不是一般業(yè)主可以承擔起的，但消費者卻能輕松擁有，無需花費一分錢，這就要提到大信家居通過重新建模、自主研發(fā)起的設(shè)計軟件鴻逸。這套設(shè)計軟件把20多個樣板間，解構(gòu)成一個個設(shè)計模塊，可以面向不同業(yè)主的個性化需求組合為千姿百態(tài)的新方案。龐學元表示，這樣，我們就可以讓張武大師的設(shè)計走進千家萬戶，讓消費者0元也可以享受到大師級設(shè)計。并且，樣板間和設(shè)計模塊會隨著生活方式的變遷，實時迭代更新，確保方案與時俱進，保持大師最新水準。

　　沒有體驗，消費者看不到家的樣子，不會消費；經(jīng)銷商建體驗廳，消費者有了體驗天博體育，卻承擔不起費用，會賠本。不體驗不消費，有體驗就賠本的怪圈，困擾著眾多全屋定制家居企業(yè)，無法被突破。

　　龐學元則不需要經(jīng)銷商建展廳，他來建。他把體驗廳建在大信家居鄭州總部，面積達8萬平方米，大師設(shè)計的20多個樣板間就在其中，材質(zhì)、風格、戶型應(yīng)有盡有天博體育，只需經(jīng)銷商把消費者帶到這里，總有一款能夠被選中。

　　大信家居總部所在的鄭州，地處中原，是全國交通樞紐，從全國大多數(shù)城市出發(fā)，無論是選擇開車、高鐵還是飛機，基本上3小時以內(nèi)都可以到達。圍繞著3小時行程構(gòu)建起的1800多個大信家居經(jīng)銷專賣店，都可以直接帶客戶到總部體驗廳來體驗。龐學元與其夫人李電萍投巨資在鄭州建成了五個博物館，包括大信廚房博物館、鄭州明月家居生活博物館、鄭州華彩（中華色彩）博物館、鄭州啟源非洲木雕藝術(shù)博物館、鄭州鏡像當代藝術(shù)博物館，均為文物部門批準登記注冊的專業(yè)級別，其中鄭州華彩（中華色彩）博物館填補國際空白、鄭州啟源非洲木雕藝術(shù)博物館文物的品相、規(guī)模、專業(yè)性、系列性方面世界第一。依托五大博物館，大信家居鄭州總部，將博物館與展廳、工廠巧妙融合，打造成了3A級旅游景區(qū)。

　　依托五大博物館，大信家居鄭州總部，將博物館與展廳、工廠巧妙融合，打造成了3A級旅游景區(qū)

　　如何讓消費者來大信總部？龐學元支出全屋定制第二大邏輯：免費體驗，即以5個博物館和鄭州附近的少林寺、清明上河園等旅游景點為吸引點，邀請消費者來鄭州免費旅游，輕松地就完成了體驗。只要經(jīng)銷商帶顧客來到鄭州市地界，大信家居管吃、管住、管交通，五大博物館免費開放。消費者來鄭的交通費、景點費，則由經(jīng)銷商負責。龐學元信心十足地介紹說，在這個過程中，消費者不用花一分錢，即可暢游河南的風景名勝，想沒有吸引力都不行。

　　常言道：羊毛出在羊身上。享受了免費大師級設(shè)計和免費旅游體驗大餐，大信家居的產(chǎn)品是不是貴得嚇人？恰恰相反，大信家居的價格非常便宜，很多家居賣場都不敢引大信進場，因為大信的價格不到很多同行的一半，大信進去了，別的品牌就賣不出去了。

　　超低價格，是大信家居全屋定制的第三大邏輯，如何實現(xiàn)？大信家居采用產(chǎn)品模塊化生產(chǎn)，通過規(guī)?；蟠蠊?jié)省成本。龐學元介紹說，在生產(chǎn)的每一個環(huán)節(jié)，都可以節(jié)省成本，最終的價格就自然而然地降下來了。

　　幫助大信家居完成規(guī)?；杀緝?yōu)化的，是自主研發(fā)的工業(yè)軟件鴻逸和自主研發(fā)的智能生產(chǎn)系統(tǒng)——易簡大規(guī)模個性化定制系統(tǒng)。它能將定制家居國際平均用材率的76%提高到94%，將定制家居國際平均差錯率的6%-8%降低到0.3%，僅這兩項，就比很多家居定制企業(yè)省下不小成本，這也是同樣的材料和工藝下，大信家居的價格比同行能低50%左右背后的原因。生產(chǎn)上造就的成本浪費，本就不該讓消費者承擔。通過科學化管理，把省下來的錢讓利給消費者，是企業(yè)的責任。龐學元如是認為。

　　大信家居這兩年正在將8萬平方米的展廳，打造為行業(yè)的超級體驗中心，除了20多個1:1的實景樣板間外，大信家居還全面整合大家居品類，建起了家電、家具、軟裝等配套展廳，僅餐椅就有上百款可選。這些配套產(chǎn)品同樣全部采用大信品牌天博體育，確保品質(zhì)過硬、價格便宜，消費者可以隨心選、隨心配，真正做到了足不出展廳，一站式配齊，超低價享受大師級的家居個性化定制設(shè)計和智能制造所帶來的物美價優(yōu)的心怡產(chǎn)品。

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