天博體育2024年9月11日，第54屆中國(guó)家博會(huì)（上海）正式開(kāi)幕，作為中國(guó)對(duì)外貿(mào)易中心集團(tuán)旗下品牌旗艦展會(huì)本屆展覽匯聚超1300家參展企業(yè)，展覽規(guī)模達(dá)30萬(wàn)平方米…據(jù)了解，今年中國(guó)家博會(huì)（上海）首日到會(huì)海外觀眾同比增長(zhǎng)55.91%，展館外長(zhǎng)隊(duì)蜿蜒，館內(nèi)人潮涌動(dòng)，展現(xiàn)了家居消費(fèi)的澎湃動(dòng)能！

　　值得關(guān)注的是，開(kāi)幕當(dāng)天舉行了鏈動(dòng)·共生-2024M+高端家裝設(shè)計(jì)大會(huì)天博體育，來(lái)自全國(guó)紅星美凱龍M+高端家裝設(shè)計(jì)中心的超150位設(shè)計(jì)師齊聚盛會(huì)，進(jìn)行一場(chǎng)設(shè)計(jì)與生意的深度對(duì)話(huà)和經(jīng)驗(yàn)交流，啟迪設(shè)計(jì)生意，鏈接新商業(yè)未來(lái)。

　　紅星美凱龍M+家裝設(shè)計(jì)事業(yè)部總經(jīng)理萬(wàn)莉蕓介紹，設(shè)計(jì)是品牌、產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的鏈接器，是美好生活的提案者。紅星美凱龍M+高端家裝設(shè)計(jì)中心，把各地的設(shè)計(jì)師、設(shè)計(jì)工作室匯聚到全國(guó)百家商場(chǎng)，滿(mǎn)足中高端消費(fèi)的需求。從今年1月至今，已打造超62萬(wàn)平米的M+高端家裝設(shè)計(jì)中心，吸引超1000家工作室、2000位設(shè)計(jì)師入駐。M+高端家裝設(shè)計(jì)中心持續(xù)給設(shè)計(jì)師提供圈層社交、技能提升、案例傳播、IP打造、M+大賽等全面服務(wù)，扶持設(shè)計(jì)師成長(zhǎng)。僅在今年7-8月，就已在全國(guó)舉行了沙龍、游學(xué)、工廠行、大咖交流等100多場(chǎng)設(shè)計(jì)活動(dòng)。

　　此次設(shè)計(jì)大會(huì)，正是M+高端家裝設(shè)計(jì)中心為設(shè)計(jì)師舉辦的一場(chǎng)專(zhuān)屬思想交流盛會(huì)，在設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)之外，讓設(shè)計(jì)師們毫無(wú)保留地深度探討如何做好運(yùn)營(yíng)、做好設(shè)計(jì)生意。

　　一直在關(guān)注和推動(dòng)行業(yè)發(fā)展的財(cái)經(jīng)領(lǐng)域大咖，財(cái)經(jīng)作家吳曉波和場(chǎng)景實(shí)驗(yàn)室創(chuàng)始人吳聲通過(guò)視頻為設(shè)計(jì)師帶來(lái)行業(yè)趨勢(shì)觀察和消費(fèi)者需求洞察。

　　吳曉波指出，在消費(fèi)分級(jí)的今天，設(shè)計(jì)師對(duì)生活、對(duì)產(chǎn)品、對(duì)技術(shù)的理解，會(huì)成為中國(guó)消費(fèi)品市場(chǎng)特別重要的推動(dòng)力。設(shè)計(jì)師是家電、家居和場(chǎng)景空間中一個(gè)非常重要的酵母，喚醒和滿(mǎn)足消費(fèi)者需求。M+高端家裝設(shè)計(jì)中心一方面會(huì)成為紅星美凱龍面向未來(lái)的流量入口，同時(shí)也會(huì)為家居家電家裝三家融合一體的“3+星生態(tài)”帶來(lái)新的生產(chǎn)力和可能性。

　　吳聲表示，今天的家庭消費(fèi)，是場(chǎng)景、是美學(xué)、是審美、是設(shè)計(jì)的風(fēng)格。生活場(chǎng)景在流動(dòng)，消費(fèi)者需求千人千面甚至一人千面，設(shè)計(jì)提供的絕對(duì)不是一個(gè)簡(jiǎn)單的家裝方案，而是能夠無(wú)微不至關(guān)注和解決生活中具體問(wèn)題的軟硬件一體化的全新解決方案。面對(duì)行業(yè)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的分工變化，紅星美凱龍啟動(dòng)M+高端家裝設(shè)計(jì)中心百城百M(fèi)all計(jì)劃，把設(shè)計(jì)作為發(fā)展引擎，助力設(shè)計(jì)師把小生意走向大舞臺(tái)，本質(zhì)是對(duì)設(shè)計(jì)的尊重、對(duì)消費(fèi)者需求的重視。

　　針對(duì)“好設(shè)計(jì)與好生意”的交流主題，作為紅星美凱龍?jiān)颇先蚣揖?號(hào)店M+高端家裝設(shè)計(jì)中心設(shè)計(jì)師，墨奈建筑裝飾設(shè)計(jì)有限公司創(chuàng)始人、設(shè)計(jì)總督導(dǎo)景颯詳細(xì)分享了自己的獲客方式、圈層運(yùn)營(yíng)、IP打造等經(jīng)驗(yàn)。

　　他表示，自己的設(shè)計(jì)理念是“用設(shè)計(jì)師的創(chuàng)造性思維為客戶(hù)設(shè)計(jì)幸?？臻g”，而公司的生存之道則是“用設(shè)計(jì)師的創(chuàng)造性思維設(shè)計(jì)生意模型”。景颯抓住當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)風(fēng)口，從私宅設(shè)計(jì)起家。通過(guò)參加電視節(jié)目，他獲得了更多挑選品質(zhì)客戶(hù)的機(jī)會(huì)。同時(shí)，他發(fā)展打高爾夫的興趣，經(jīng)營(yíng)高端圈層持續(xù)獲客。另外天博體育，不斷充電進(jìn)修，更新自己的知識(shí)體系，提升設(shè)計(jì)審美能力、服務(wù)能力，將業(yè)務(wù)從私宅設(shè)計(jì)拓展到酒店設(shè)計(jì)?！叭泳S護(hù)很重要，項(xiàng)目設(shè)計(jì)交付后的維護(hù)很重要。我們所有的客戶(hù)都是老客戶(hù)，或者轉(zhuǎn)介紹而來(lái)，或者通過(guò)圈層而來(lái)?！彼矎?qiáng)調(diào)，每個(gè)設(shè)計(jì)師都有自己擅長(zhǎng)或者喜歡的領(lǐng)域，圈層拓展要結(jié)合自己的愛(ài)好。

　　在M+talk環(huán)節(jié)，好好住聯(lián)合創(chuàng)始人李楠對(duì)話(huà)FF Design創(chuàng)始人陳曉峰、天馬設(shè)計(jì)工作室創(chuàng)始人史鵬巍、LiangStudio靚·室內(nèi)設(shè)計(jì)研究室主理人楊靚、AK設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)聯(lián)合創(chuàng)始人羅晨煜，在設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)之外，從獲客到施工管理、供應(yīng)商管理、交付、風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)、售后等全流程，暢聊全案時(shí)代的實(shí)戰(zhàn)方法論，為設(shè)計(jì)師們指點(diǎn)迷津。

　　李楠認(rèn)為，客戶(hù)滿(mǎn)意度和設(shè)計(jì)方案的落地交付息息相關(guān)，而交付是非常復(fù)雜的問(wèn)題，設(shè)計(jì)到整體施工、供應(yīng)商管理等巨大的工作量。設(shè)計(jì)公司的服務(wù)不是快消品，在設(shè)計(jì)合同簽訂后，還有半年到一年左右的服務(wù)周期。設(shè)計(jì)公司要把業(yè)務(wù)回歸到線下服務(wù)的本質(zhì)，把精力聚焦到提升業(yè)主的滿(mǎn)意度這件事上。

　　談及客戶(hù)滿(mǎn)意度，陳曉峰認(rèn)為，全案設(shè)計(jì)一定要給客戶(hù)滿(mǎn)意的交付。獲客是每家設(shè)計(jì)公司的第一個(gè)生存之道。而獲客方式無(wú)非兩種，一種是前端開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，另外是老客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹。把設(shè)計(jì)、交付、客戶(hù)滿(mǎn)意度三件事做好，就是在獲客。

　　楊靚也表示，室內(nèi)設(shè)計(jì)不是一個(gè)短平快的生意，而是持續(xù)性的生意，它關(guān)乎客戶(hù)未來(lái)10年、20年住在房子里的生活舒適度，必然要關(guān)心客戶(hù)滿(mǎn)意度。

　　關(guān)于施工管理，楊靚認(rèn)為，如果條件允許，私宅設(shè)計(jì)的施工一定要把握在自己手里。每個(gè)項(xiàng)目都應(yīng)有一個(gè)專(zhuān)業(yè)的施工負(fù)責(zé)人，管理每天施工的進(jìn)度，并跟業(yè)主匯報(bào)每天做了什么工作。

　　陳曉峰認(rèn)為，項(xiàng)目最終交付的狀態(tài)，就是客戶(hù)對(duì)設(shè)計(jì)公司的定位和認(rèn)知。不管自營(yíng)還是發(fā)包，都要建立一套交付標(biāo)準(zhǔn)管理體系。至于施工中的風(fēng)險(xiǎn)天博體育，設(shè)計(jì)師一致認(rèn)為，設(shè)計(jì)公司應(yīng)先擔(dān)責(zé)。史鵬巍指出，全案即全責(zé)，無(wú)論是自營(yíng)還是發(fā)包，出了問(wèn)題一定是設(shè)計(jì)公司先擔(dān)責(zé)。設(shè)計(jì)行業(yè)要在服務(wù)上投入研發(fā)，在整個(gè)交付過(guò)程中少犯錯(cuò)，提高服務(wù)效率。

　　陳曉峰認(rèn)為，不管是發(fā)包還是自營(yíng)，都存在風(fēng)險(xiǎn)，設(shè)計(jì)公司都要兜底。如何完善施工服務(wù)流程和管理體系去控制風(fēng)險(xiǎn)，非常重要。

　　談及供應(yīng)商的篩選和管理，羅晨煜認(rèn)為，設(shè)計(jì)公司可以設(shè)定自己對(duì)供應(yīng)商的考核標(biāo)準(zhǔn)，比如經(jīng)營(yíng)狀態(tài)、服務(wù)態(tài)度等，可以先拿一兩個(gè)項(xiàng)目來(lái)磨合。選擇比較熟悉的、靠譜的供應(yīng)商，肯定會(huì)有更好的服務(wù)保障。

　　楊靚認(rèn)為，供應(yīng)商應(yīng)該是團(tuán)隊(duì)不可拆分的一部分。全案服務(wù)中，不可能每個(gè)材料都親自整合，一定要依賴(lài)供應(yīng)商的幫助和設(shè)計(jì)深化。對(duì)供應(yīng)商的管理，要像對(duì)自己團(tuán)隊(duì)的要求一樣，有標(biāo)準(zhǔn)、有流程、有交付的結(jié)果。不僅是技術(shù)服務(wù)，情緒價(jià)值服務(wù)也應(yīng)該一致。

　　史鵬巍則認(rèn)為，供應(yīng)商就是自己人，大家在同一個(gè)供應(yīng)鏈上協(xié)同作戰(zhàn)，除了價(jià)格、服務(wù)品質(zhì)以外，內(nèi)部的管理標(biāo)準(zhǔn)、價(jià)值觀都要高度一致，才能深度融合，減少內(nèi)耗?！肮?yīng)商是一條船上的兄弟，是一個(gè)戰(zhàn)壕的戰(zhàn)友，一榮俱榮，一損俱損”。

　　陳曉峰表示，公司要長(zhǎng)遠(yuǎn)經(jīng)營(yíng)下去，供應(yīng)商帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)也要承擔(dān)，不管是介紹給客戶(hù)的，還是通過(guò)渠道采買(mǎi)的，都要以負(fù)責(zé)任的態(tài)度解決問(wèn)題。

　　最后，大家還探討了消費(fèi)者比較敏感的供應(yīng)商推薦及服務(wù)費(fèi)。對(duì)此，設(shè)計(jì)師一致的觀點(diǎn)是，設(shè)計(jì)公司在一系列的供應(yīng)商整合中，提供服務(wù)及風(fēng)險(xiǎn)管控，能夠給客戶(hù)帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的價(jià)格、服務(wù)、售后等實(shí)惠，收取服務(wù)費(fèi)是服務(wù)價(jià)值的體現(xiàn)。不過(guò)費(fèi)用可以在前期直接和客戶(hù)敞開(kāi)溝通，提升雙方信任，共同推進(jìn)項(xiàng)目完美交付。

　　紅星美凱龍家居集團(tuán)執(zhí)行總裁朱家桂也來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)，并進(jìn)行總結(jié)發(fā)言。他認(rèn)為，設(shè)計(jì)價(jià)值一定要被尊重，因?yàn)樵O(shè)計(jì)師是為美好生活的提案者，切實(shí)幫助客戶(hù)解決問(wèn)題。設(shè)計(jì)價(jià)值的被尊重是一個(gè)國(guó)家、一個(gè)社會(huì)和一個(gè)產(chǎn)業(yè)進(jìn)步的重要標(biāo)志。

　　構(gòu)建家電、家居、家裝融合一體的“3+星生態(tài)”是紅星美凱龍長(zhǎng)期的企業(yè)戰(zhàn)略，設(shè)計(jì)師是其中重要的一股力量，紅星美凱龍作為一個(gè)平臺(tái)，不是直接下場(chǎng)做裝修這件事，而是構(gòu)建更好的生態(tài)，去擁抱設(shè)計(jì)師。紅星美凱龍打造M+高端家裝設(shè)計(jì)中心，用寫(xiě)字樓的價(jià)格邀請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師到紅星美凱龍商場(chǎng)來(lái)，同時(shí)提供比寫(xiě)字樓更為豐富的行業(yè)生態(tài)，包括流量、供應(yīng)鏈以及相應(yīng)服務(wù)?！拔蚁Ｍ业膱F(tuán)隊(duì)能夠像熟悉每個(gè)品類(lèi)、每個(gè)品牌及產(chǎn)品系列一樣，熟悉每一個(gè)城市的優(yōu)秀設(shè)計(jì)師，把各個(gè)城市的設(shè)計(jì)師群體納入到紅星美凱龍的整個(gè)大家居生態(tài)當(dāng)中。M+高端家裝設(shè)計(jì)中心將成為未來(lái)每個(gè)紅星美凱龍商場(chǎng)的流量入口，同時(shí)紅星美凱龍自身的流量也將導(dǎo)入M+高端家裝設(shè)計(jì)中心進(jìn)行消化?！?/p>

　　在他的構(gòu)想中，未來(lái)消費(fèi)者來(lái)逛紅星美凱龍，第一站就到頂層的M+高端家裝設(shè)計(jì)中心，找到優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師充分溝通需求，然后帶著設(shè)計(jì)方案逛商場(chǎng)內(nèi)的系統(tǒng)門(mén)窗、高端電器、精品衛(wèi)浴、設(shè)計(jì)客廳等品類(lèi)主題館，一站式搭建自己夢(mèng)想中的家，真正實(shí)現(xiàn)“用設(shè)計(jì)串聯(lián)品類(lèi)，以方案造理想家”。（紅星美凱龍供圖）（推廣）