天博體育全屋定制設(shè)計流程歐派高端全屋定制之---全屋定制設(shè)計流程高端全屋定制高端全屋定制目錄高端全屋定制前言第二章全屋定制設(shè)計流程轉(zhuǎn)變第三章課后練習(xí)與總結(jié)第一章全屋定制設(shè)計流程解析目錄高端全屋定制前言前言高端全屋定制“你認(rèn)為什么樣的設(shè)計師最賺錢？“前言高端全屋定制05讓創(chuàng)造力和才能不被埋沒讓自己的興趣和創(chuàng)造力在工作中得到盡情的發(fā)揮！付出與所得成正比讓客戶和老板看到你的努力和付出，并給予相對應(yīng)的報酬。只談設(shè)計不談錢客戶真心喜歡你設(shè)計的產(chǎn)品，而不僅僅因為它是特價趟門。做一個賺錢的藝術(shù)家真正可以憑借設(shè)計和創(chuàng)造力來一展抱負(fù)...

　　歐派高端全屋定制之---全屋定制設(shè)計流程高端全屋定制高端全屋定制目錄高端全屋定制前言第二章全屋定制設(shè)計流程轉(zhuǎn)變第三章課后練習(xí)與總結(jié)第一章全屋定制設(shè)計流程解析目錄高端全屋定制前言前言高端全屋定制“你認(rèn)為什么樣的設(shè)計師最賺錢？“前言高端全屋定制05讓創(chuàng)造力和才能不被埋沒讓自己的興趣和創(chuàng)造力在工作中得到盡情的發(fā)揮！付出與所得成正比讓客戶和老板看到你的努力和付出，并給予相對應(yīng)的報酬。只談設(shè)計不談錢客戶真心喜歡你設(shè)計的產(chǎn)品，而不僅僅因為它是特價趟門。做一個賺錢的藝術(shù)家真正可以憑借設(shè)計和創(chuàng)造力來一展抱負(fù)，取得豐厚的酬勞?！澳闶欠駢粝胗幸惶欤俊澳甓裙ぷ鞲攀?5讓創(chuàng)造力和才能不被埋沒讓自己的興趣和創(chuàng)造力在工作中得到盡情的發(fā)揮！付出與所得成正比讓客戶和老板看到你的努力和付出，并給予相對應(yīng)的報酬。只談設(shè)計不談錢客戶真心喜歡你設(shè)計的產(chǎn)品，而不僅僅因為它是特價趟門。做一個賺錢的藝術(shù)家真正可以憑借設(shè)計和創(chuàng)造力來一展抱負(fù)，取得豐厚的酬勞?！澳闶欠駢粝胗幸惶?？“前言高端全屋定制06“但現(xiàn)實卻是這樣“前言高端全屋定制07銷售型設(shè)計師銷售型設(shè)計師是在具備設(shè)計能力的同時，能夠通過市場營銷的手段讓客戶進一步接受自己的設(shè)計和產(chǎn)品?！叭绻阆敫淖儸F(xiàn)狀，那你必須成為一名“前言高端全屋定制首先他們很帥新設(shè)計師奉他們?yōu)榘駱?，客戶對他們言聽計從天博體育，導(dǎo)購對他們恭恭敬敬。他們衣冠楚楚、言行得體、品味極佳、出口成章，總是令人心生敬仰。懂設(shè)計懂生活懂銷售前言高端全屋定制其次他們很帥他們總是可以說出很多有創(chuàng)造力的觀點讓客戶接受，他們和客戶的關(guān)系總是那么融洽，客戶愿意一次一次地為他們的設(shè)計掏腰包。有能力有聲望懂銷售前言高端全屋定制最后他們真的很帥他們是現(xiàn)在行業(yè)里炙手可熱的人才，他們是帶動商場銷售業(yè)績的高性能馬達，而不是一臺簡單的下單機器。商場求公司求同事求前言高端全屋定制“怎樣？你不相信有這樣的人？““那我們來聽聽大師的教誨?！扒把愿叨巳荻ㄖ啤霸谖覀冊O(shè)計之前，就應(yīng)該先想好如何向我們的客戶去推銷它，它的市場價值在哪里？市場都不能接受的設(shè)計，連垃圾都不如。菲利普斯塔克“前言高端全屋定制“在我們設(shè)計之前，就應(yīng)該先想好如何向我們的客戶去推銷全屋定制，它的市場價值在哪里？市場都不能接受的設(shè)計，連垃圾都不如。集成家居培訓(xùn)部“目錄高端全屋定制前言第一章全屋定制設(shè)計流程解析高端全屋定制第一章全屋定制設(shè)計流程解析尚品宅配雖然在生產(chǎn)線、產(chǎn)品品質(zhì)和品牌實力都不及歐派，但是它在整個定制家居行業(yè)突飛猛進，銷量不斷增長，主要是因為它的經(jīng)營模式跟其他競品都有所不同，也是比較早的提出全屋定制模式，設(shè)計前移和設(shè)計銷售化的品牌，在某些方面確實值得我們學(xué)習(xí)。后面為尚品和歐派的設(shè)計流程對比：高端全屋定制第一章全屋定制設(shè)計流程解析VS高端全屋定制第一章全屋定制設(shè)計流程解析導(dǎo)購接待設(shè)計派單量尺溝通

　　制作邀約客戶方案講解導(dǎo)購逼單異議處理流程特點：1、主要以導(dǎo)購銷售為主2、減弱了設(shè)計的溝通能力3、導(dǎo)購與設(shè)計配合不足高端全屋定制第一章全屋定制設(shè)計流程解析導(dǎo)購接待設(shè)計派單量尺溝通方案制作方案審核方案預(yù)演設(shè)計逼單異議處理方案講解邀約客戶導(dǎo)購輔助設(shè)計接待或輔助流程特點：1、導(dǎo)購與設(shè)計師配合銷售2、加強測量溝通環(huán)節(jié)，充分了解客戶需求3、增加方案審核和預(yù)演環(huán)節(jié)對方案進行把控目錄高端全屋定制前言第二章全屋定制設(shè)計流程轉(zhuǎn)變第一章全屋定制設(shè)計流程解析高端全屋定制第二章全屋定制設(shè)計流程轉(zhuǎn)變19你還在用老的設(shè)計流程嗎？想改變現(xiàn)狀嗎？想成為一名銷售型設(shè)計師嗎？轉(zhuǎn)變從現(xiàn)在開始高端全屋定制第二章全屋定制設(shè)計流程轉(zhuǎn)變導(dǎo)購逼單異議處理方案講解邀約客戶流程轉(zhuǎn)變設(shè)計輔助準(zhǔn)備階段迎賓寒暄需求探索產(chǎn)品呈現(xiàn)案例推介逼單信息報備設(shè)計派單量尺溝通方案制作方案審核方案預(yù)演全屋定制全流程（導(dǎo)購、設(shè)計師）（導(dǎo)購）（導(dǎo)購）（導(dǎo)購）（導(dǎo)購）（導(dǎo)購、設(shè)計師）（導(dǎo)購）（店長）（設(shè)計師）（設(shè)計師）（設(shè)計師）（設(shè)計師）（設(shè)計師）（設(shè)計師）（導(dǎo)購、設(shè)計師）（導(dǎo)購、設(shè)計師）高端全屋定制第二章全屋定制設(shè)計流程轉(zhuǎn)變導(dǎo)購接待設(shè)計派單量尺溝通方案制作方案審核方案預(yù)演導(dǎo)購逼單異議處理方案講解邀約客戶設(shè)計輔助設(shè)計輔助高端全屋定制第二章全屋定制設(shè)計流程轉(zhuǎn)變導(dǎo)購接待（設(shè)計輔助）進店接待贊美寒暄需求探索展廳講解案例呈現(xiàn)導(dǎo)購、設(shè)計重點交接、配合模塊1.彌補導(dǎo)購對設(shè)計方面(風(fēng)格、布局、色彩等）講解的不足2.向客戶呈現(xiàn)相似效果圖或?qū)嵕跋嗥?，可增長客戶留店時間增加成交率高端全屋定制第二章全屋定制設(shè)計流程轉(zhuǎn)變提升方向熟悉店面接待流程學(xué)習(xí)寒暄、贊美、賣點及銷售話術(shù)掌握展廳講解能力裝修風(fēng)格色彩知識提升措施設(shè)計師參與導(dǎo)購接待流程設(shè)計師學(xué)習(xí)產(chǎn)品賣點及話術(shù)參加總部導(dǎo)購老師培訓(xùn)店面優(yōu)秀設(shè)計師參與導(dǎo)購內(nèi)訓(xùn)體系，定期舉行小型銷售培訓(xùn)現(xiàn)有技能產(chǎn)品基礎(chǔ)知識方案設(shè)計繪圖量尺方案講解下單導(dǎo)購接待（設(shè)計輔助）提升設(shè)計師客戶接待能力-----更好的輔助導(dǎo)購成單高端全屋定制第二章全屋定制設(shè)計流程轉(zhuǎn)變導(dǎo)購接待（設(shè)計輔助）要熟悉整個裝修流程進場水電工泥工木工油漆工安裝家具充分了解家裝流程可以和客戶產(chǎn)生更多話

　　從而拉近關(guān)系促進成單高端全屋定制第二章全屋定制設(shè)計流程轉(zhuǎn)變導(dǎo)購接待設(shè)計派單量尺溝通方案制作方案審核方案預(yù)演導(dǎo)購逼單異議處理方案講解邀約客戶設(shè)計輔助設(shè)計輔助高端全屋定制第二章全屋定制設(shè)計流程轉(zhuǎn)變設(shè)計派單上門量尺表的作用作用一：增強客戶上門量尺的服務(wù)包裝作用二：避免導(dǎo)購與設(shè)計師對接溝通出現(xiàn)問題作用三：有效的了解客戶資料，增強設(shè)計師對客戶的把控高端全屋定制第二章全屋定制設(shè)計流程轉(zhuǎn)變導(dǎo)購接待設(shè)計派單量尺溝通方案制作方案審核方案預(yù)演導(dǎo)購逼單異議處理方案講解邀約客戶設(shè)計輔助設(shè)計輔助高端全屋定制第二章全屋定制設(shè)計流程轉(zhuǎn)變量尺前準(zhǔn)備電話確認(rèn)進門前自檢自我介紹參觀全屋需求溝通測量與數(shù)據(jù)采集預(yù)約看圖時間道別量尺溝通全屋定制量尺溝通流程天龍八步第一步第二步第三步第四步第五步第六步第七步第八步高端全屋定制第二章全屋定制設(shè)計流程轉(zhuǎn)變導(dǎo)購接待設(shè)計派單量尺溝通方案制作方案審核方案預(yù)演導(dǎo)購逼單異議處理方案講解邀約客戶設(shè)計輔助設(shè)計輔助高端全屋定制第二章全屋定制設(shè)計流程轉(zhuǎn)變方案制作CAD軟件方案制作2020軟件3D軟件中視典軟件三維家軟件高端全屋定制第二章全屋定制設(shè)計流程轉(zhuǎn)變?nèi)萜矫娌季謭D原始全屋戶型圖方案制作︱CAD方案高端全屋定制第二章全屋定制設(shè)計流程轉(zhuǎn)變單個柜體格局圖CAD制圖

　?。?用歐派標(biāo)準(zhǔn)圖框來制圖；?填寫客戶信息與材料明細；?尺寸標(biāo)注要規(guī)范、清晰。方案制作︱CAD方案高端全屋定制第二章全屋定制設(shè)計流程轉(zhuǎn)變2020效果圖2020V10軟件優(yōu)勢：效果逼真，操作簡便；不僅可以制作效果圖，還可以下單；能在下單圖的基礎(chǔ)上出效果圖對接性強，提高工作效率。方案制作︱2020軟件全屋定制設(shè)計流程轉(zhuǎn)變412020效果圖2020V10軟件優(yōu)勢：效果逼真，操作簡便；不僅可以制作效果圖，還可以下單；能在下單圖的基礎(chǔ)上出效果圖對接性強，提高工作效率。方案制作︱2020軟件高端全屋定制第二章全屋定制設(shè)計流程轉(zhuǎn)變中視典效果圖方案制作︱中視典軟件中視典軟件的優(yōu)勢：?操作便捷，模塊化布柜子，?能提高終端設(shè)計師出效果圖的效率；?效果圖的材質(zhì)真實，?無需再調(diào)節(jié)復(fù)雜的材質(zhì)與燈光參數(shù)；?對于新晉設(shè)計師學(xué)習(xí)軟件，學(xué)習(xí)難度??；?掌握操作比較快。高端全屋定制第二章全屋定制設(shè)計流程轉(zhuǎn)變?nèi)S家效果圖方案制作︱三維家軟件三維家軟件的優(yōu)勢：?操作便捷，模塊化布柜子，?能提高終端設(shè)計師出效果圖的效率；?效果圖的材質(zhì)真實，?無需再調(diào)節(jié)復(fù)雜的材質(zhì)與燈光參數(shù)；?對于新晉設(shè)計師學(xué)習(xí)軟件，學(xué)習(xí)難度小、?掌握操作比較快。高端全屋定制第二章全屋定制設(shè)計流程轉(zhuǎn)變3D效果圖方案制作︱3D軟件3D軟件的優(yōu)勢：?效果圖逼真，用視覺打動客戶；?適合大單、歐式或?qū)嵞鞠盗校?下發(fā)3D模型提升設(shè)計師制作效果圖時間。高端全屋定制第二章全屋定制設(shè)計流程轉(zhuǎn)變方案制作︱PPT方案制作PPT方案呈現(xiàn)的意義：用精美的PPT來呈現(xiàn)方案能給客戶新穎的感覺，樹立設(shè)計師專業(yè)的形象；用PPT模板講解方案具有很強的邏輯性，內(nèi)容全面，有效降低設(shè)計師方案溝通的難度；讓客戶更容易理解設(shè)計師的設(shè)計理念，形成有效溝通，提高成交率。高端全屋定制第二章全屋定制設(shè)計流程轉(zhuǎn)變方案制作︱PPT方案制作PPT方案制作規(guī)范如圖：序號項目名稱實施意義1用歐派統(tǒng)一PPT模板體現(xiàn)對客戶的尊重2企業(yè)實力展示展示公司的實力3設(shè)計師信息提升設(shè)計師的專業(yè)水平4客戶背景介紹體現(xiàn)對客戶的重視5空間平面圖呈現(xiàn)對客戶進行空間布局的講解6效果圖呈現(xiàn)對客戶進行風(fēng)格、色彩、款式的講解7單個家具格局圖呈現(xiàn)對客戶進行功能分區(qū)的講解高端全屋定制第二章全屋定制設(shè)計流程轉(zhuǎn)變方案制作︱PPT方案制作序號項目設(shè)置制作原因內(nèi)容1主題命名通過對客戶的職業(yè)、喜好等因素綜合考慮而定制，讓設(shè)計命名更能使客戶產(chǎn)生共鳴。①可根據(jù)公司樣品命名；②可以根據(jù)客戶現(xiàn)狀命名；③根據(jù)風(fēng)格色彩搭配命名。2平面布局圖滿足客戶個性化需求，運用人體

　　學(xué)，講解各個動靜區(qū)域家具的布局對客戶帶來的好處。①進門玄關(guān)的布局與風(fēng)水的關(guān)系；②隔斷的使用與功能區(qū)域劃分；③電視柜的功能布局；④書房的布局與閱讀空間使用；⑤臥室的衣柜功能區(qū)區(qū)分與款式的布置。3空間效果圖通過效果圖，對每個空間進行個性化闡述，把給個制作的亮點進項描述，使客戶產(chǎn)生共鳴。展示客臥、主臥、書房、餐廳、隔斷等產(chǎn)品內(nèi)容，各個空間至少一張效果圖；客餐廳需要5至6張才能完全表達所有內(nèi)容。5線框尺寸圖明確各產(chǎn)品的比例要求，引導(dǎo)客戶認(rèn)識各柜子的尺寸做法。①進門玄關(guān)柜與墻體的比例；②隔斷的各區(qū)間的比例；③電視柜的使用尺寸；④書柜與閱讀空間的尺寸安排；⑤臥室衣柜大小對空間使用的好處。6柜子的結(jié)構(gòu)圖從內(nèi)部結(jié)構(gòu)的功能解釋家具的產(chǎn)品設(shè)計，讓客戶感受量身定制的好處。①功能區(qū)介紹；②儲存功能介紹；③懸掛功能介紹；④休閑功能介紹；⑤安全性介紹等。7價格表電腦進行報價，讓客戶有種“公平、正規(guī)”的感覺；讓空間大小比例來分解價格，讓客戶產(chǎn)生超值的感覺。①以電腦報價呈現(xiàn)價格；②活動優(yōu)惠力度優(yōu)惠價格；③用價格分解來印證價值。PPT方案模板關(guān)鍵點：高端全屋定制第二章全屋定制設(shè)計流程轉(zhuǎn)變導(dǎo)購接待設(shè)計派單量尺溝通方案制作方案審核方案預(yù)演導(dǎo)購逼單異議處理方案講解邀約客戶設(shè)計輔助設(shè)計輔助高端全屋定制第二章全屋定制設(shè)計流程轉(zhuǎn)變方案審核增設(shè)方案審核環(huán)節(jié)的目的：為了使每一個客戶所呈現(xiàn)的

　　盡善盡美，每個設(shè)計方案必須由設(shè)計主管（總監(jiān)、店長或老板）審核，審核人無修改意見，則通過審核；如有修改意見，被審核設(shè)計師應(yīng)在1天內(nèi)完善設(shè)計方案，有效避免設(shè)計師因工作量太大而降低方案質(zhì)量，同時對新手設(shè)計師的方案可以進行把控，完成簽單。高端全屋定制第二章全屋定制設(shè)計流程轉(zhuǎn)變方案審核方案審核內(nèi)容：審核事項審核標(biāo)準(zhǔn)圖紙數(shù)量效果圖、CAD圖紙、報價資料效果圖質(zhì)量風(fēng)格色彩搭配、燈光材質(zhì)處理、飾品搭配、出圖角度等方案合理性滿足客戶需求、符合工藝要求、符合人體工程學(xué)CAD圖紙規(guī)范使用歐派標(biāo)準(zhǔn)圖框、填寫客戶資料與材料、圖紙種類齊全（原始戶型圖、全屋平面布局圖、單個柜體立面圖）標(biāo)準(zhǔn)與備注清晰報價是否準(zhǔn)確高端全屋定制第二章全屋定制設(shè)計流程轉(zhuǎn)變導(dǎo)購接待設(shè)計派單量尺溝通方案制作方案審核方案預(yù)演導(dǎo)購逼單異議處理方案講解邀約客戶設(shè)計輔助設(shè)計輔助高端全屋定制第二章全屋定制設(shè)計流程轉(zhuǎn)變方案預(yù)演方案預(yù)演的目的：?提升設(shè)計師的表達能力與邏輯思維能力發(fā)現(xiàn)設(shè)計方案中的亮點與不足；?有效解決與客戶交流中可能出現(xiàn)的問題與疑惑；?使溝通能力比較差的新手設(shè)計師得到很好的鍛煉。高端全屋定制第二章全屋定制設(shè)計流程轉(zhuǎn)變方案預(yù)演序號項目名稱實施意義1語言表達語言表達是否流暢2邏輯思維邏輯思維是否嚴(yán)謹(jǐn)3肢體語言肢體語言是否豐富4風(fēng)格與色彩講解風(fēng)格與色彩講解是否合理5空間布局講解空間布局講解是否合理6功能分區(qū)講解功能分區(qū)講解是否清晰方案預(yù)演的考核標(biāo)準(zhǔn)：方案預(yù)演可以安排在晨會或夕會之中，時間控制在半小時左右，用PPT講解，這樣也可以有效的促使設(shè)計師和銷售員之間的相互交流和學(xué)習(xí)，同時也增強了團隊的凝聚力。高端全屋定制第二章全屋定制設(shè)計流程轉(zhuǎn)變導(dǎo)購接待設(shè)計派單量尺溝通方案制作方案審核方案預(yù)演導(dǎo)購逼單異議處理方案講解邀約客戶設(shè)計輔助設(shè)計輔助高端全屋定制第二章全屋定制設(shè)計流程轉(zhuǎn)變邀約客戶標(biāo)準(zhǔn)邀約話術(shù)模板：設(shè)計師：X先生/小姐，您好。我是歐派家居設(shè)計師xx。您的方案我已和設(shè)計主管（或總監(jiān)）溝通過，現(xiàn)在已經(jīng)全部完成。想約您這周六上午過來看方案可以嗎？客戶：好的，那我明天上午過去（或者其他哪天，主要是客戶給予具體時間的答復(fù)，且是在我們希望客戶進店的時間內(nèi)）設(shè)計師：那咱們就10點半在xx店面見吧，我把上午的時間預(yù)留給您天博體育?？蛻簦汉玫脑O(shè)計師：稍后我會把店面地址發(fā)給您。到時請帶家人一起過來，好綜合一下大家的意見?？蛻簦汉玫脑O(shè)計師：好的，那不打擾您啦。明天上午10點半前，我會提前在店面等您,明天見注意要點：量尺溝通時應(yīng)做好鋪墊，確定客戶大概進店的時間；一定要提醒客戶最好帶家人一同過來；語言簡練順暢，底氣十足可以彰顯出你的專業(yè)性。高端全屋定制第二章全屋定制設(shè)計流程轉(zhuǎn)變邀約客戶︱未交定金客戶邀約那如果客戶時間不合適時我們怎么辦？那如果客戶推遲時間我們怎么辦？如果你的客戶不能自己來呢？那你的客戶要求取消怎么辦？特殊情況處理：高端全屋定制第二章全屋定制設(shè)計流程轉(zhuǎn)變導(dǎo)購接待設(shè)計派單量尺溝通方案制作方案審核方案預(yù)演導(dǎo)購逼單異議處理方案講解邀約客戶設(shè)計輔助設(shè)計輔助高端全屋定制第二章全屋定制設(shè)計流程轉(zhuǎn)變方案講解高端全屋定制第二章全屋定制設(shè)計流程轉(zhuǎn)變方案講解PPT呈現(xiàn)完美的呈現(xiàn)方案，體現(xiàn)設(shè)計師的專業(yè)度有效解決客戶溝通中的問題和疑惑方案預(yù)演使設(shè)計師的講解思路更加清晰和專業(yè)OSSF講解法高端全屋定制第二章全屋定制設(shè)計流程轉(zhuǎn)變導(dǎo)購接待設(shè)計派單量尺溝通方案制作方案審核方案預(yù)演導(dǎo)購逼單異議處理方案講解邀約客戶設(shè)計輔助設(shè)計輔助高端全屋定制第二章全屋定制設(shè)計流程轉(zhuǎn)變異議處理︱方案異議處理客戶覺得柜子不夠美觀詢問客戶期望的效果，可先更改CAD圖紙；若客戶沒有想法，可給客戶看A2效果圖，挑選中意的款式；客戶希望看到其他顏色的家具效果先給客戶看圖冊和樣板挑選喜歡的顏色，并給客戶看效果圖或安裝實景圖，是否符合客戶的心理預(yù)期；提前準(zhǔn)備好兩種顏色、材料的效果；把客戶交給導(dǎo)購聊其他細節(jié)，設(shè)計時現(xiàn)場修改顏色；衣柜功能件配置不符合客戶心理需求列出客戶需要收納的物品；提出收納方案；描述若取消部分功能件帶來的不便；若客戶考慮價錢問題，可建議選最低配置；客戶提出規(guī)范工藝之外的需求稱贊客戶有設(shè)計思維，對家居空間很有想法；提出客戶的想法歐派都能夠滿足；舉出按客戶思路來做的缺點（實用性和美觀性），且提出非標(biāo)價格問題，讓客戶對比是否值得。高端全屋定制第二章全屋定制設(shè)計流程轉(zhuǎn)變導(dǎo)購接待設(shè)計派單量尺溝通方案制作方案審核方案預(yù)演導(dǎo)購逼單異議處理方案講解邀約客戶設(shè)計輔助設(shè)計輔助高端全屋定制第二章全屋定制設(shè)計流程轉(zhuǎn)變導(dǎo)購逼單︱設(shè)計師輔助逼單的方法二選一法霸王成交法從眾法美景描述法機會成交法假設(shè)成交法導(dǎo)購員常用的逼單方法設(shè)計師你們會嗎？高端全屋定制第二章全屋定制設(shè)計流程轉(zhuǎn)變導(dǎo)購逼單︱設(shè)計師輔助設(shè)計師也可以逼單？設(shè)計師逼單的優(yōu)勢？客戶在整個過程幾乎都是在跟設(shè)計師溝通，他們更相信設(shè)計師是為他們提供幫助，覺得導(dǎo)購員說的一切都是為了簽單，所以設(shè)計師掌握是逼單技巧能更好的搞定客戶，也可以在導(dǎo)購逼單的時候進行輔助，能快速的完成簽單天博體育。高端全屋定制第二章全屋定制設(shè)計流程轉(zhuǎn)變演練設(shè)計師異議處理與逼單演練？全屋定制設(shè)計流程轉(zhuǎn)變41演練設(shè)計師異議處理與逼單演練？高端全屋定制第二章全屋定制設(shè)計流程轉(zhuǎn)變重點內(nèi)容回顧導(dǎo)購接待設(shè)計派單量尺溝通方案制作方案審核方案預(yù)演導(dǎo)購逼單異議處理方案講解邀約客戶設(shè)計輔助設(shè)計輔助高端全屋定制第二章全屋定制設(shè)計流程轉(zhuǎn)變重點內(nèi)容回顧導(dǎo)購接待（設(shè)計輔助）量尺溝通邀約客戶方案講解導(dǎo)購逼單（設(shè)計輔助）此五個環(huán)節(jié)為整個設(shè)計流程的重要部分，同時也是設(shè)計師與客戶溝通最多的環(huán)節(jié)，想成為一名銷售型設(shè)計師，一定要提升這五個部分。目錄高端全屋定制前言第二章全屋定制設(shè)計流程轉(zhuǎn)變第三章課后練習(xí)與總結(jié)第一章全屋定制設(shè)計流程解析高端全屋定制第三章課后練習(xí)與總結(jié)課后練習(xí)：1、演練全屋流程各個重點環(huán)節(jié)2、學(xué)習(xí)完《全屋設(shè)計流程》后寫一個的學(xué)習(xí)總結(jié)高端全屋定制

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