天博體育后疫情時(shí)代，地產(chǎn)寒冬時(shí)代，行業(yè)內(nèi)卷時(shí)代，頭部定制家居企業(yè)應(yīng)該如何突破行業(yè)的發(fā)展瓶頸，超越整家定制，搶占“最難制高點(diǎn)”？

　　2月28日，維意定制在【搶占制高點(diǎn)·贏在好設(shè)計(jì)】維意定制2023年全國(guó)營(yíng)銷峰會(huì)上，重磅發(fā)布“好設(shè)計(jì)，找維意”戰(zhàn)略，為業(yè)內(nèi)提供了一個(gè)以差異化發(fā)展突破行業(yè)內(nèi)卷的、最好的鏡鑒模式。

　　日前，維意定制重磅發(fā)布“好設(shè)計(jì)，找維意”戰(zhàn)略，意圖在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中搶占最具優(yōu)勢(shì)的位置——客戶心智，通過好設(shè)計(jì)率先在“無人區(qū)”——“最難制高點(diǎn)”中勾勒和完善著自己的方位圖天博體育。

　　維意定制“好設(shè)計(jì)，找維意”戰(zhàn)略，是通過“流量+高成交率+高客單值+高轉(zhuǎn)介率”的好設(shè)計(jì)+生活方式定制+一站式全屋配齊為消費(fèi)者提供實(shí)用、貼近生活兼具美感的生活方式解決方案，以好設(shè)計(jì)之名定義品質(zhì)生活，成就美好生活?！昂迷O(shè)計(jì) ，找維意”戰(zhàn)略真正做到了以客戶的家為中心，匹配精準(zhǔn)的生活方式、產(chǎn)品風(fēng)格、場(chǎng)景體驗(yàn)、興趣功能以及消費(fèi)層級(jí)，省時(shí)省心省力省錢。

　　據(jù)了解，維意定制這一次戰(zhàn)略升級(jí)，是以“好設(shè)計(jì)”為核心，提出“好設(shè)計(jì)全屋配齊、好設(shè)計(jì)工廠、好設(shè)計(jì)服務(wù)流程以及好設(shè)計(jì)生活方式研究院”四大賦能，構(gòu)筑起面對(duì)消費(fèi)者和加盟商的戰(zhàn)略模型，持續(xù)強(qiáng)化“好設(shè)計(jì)”這個(gè)家居服務(wù)流程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，這也是維意定制最具差異化的核心優(yōu)勢(shì)，為占據(jù)顧客心智提供了一個(gè)強(qiáng)有力的支撐。

　　顯然，它由原來簡(jiǎn)單的營(yíng)銷口號(hào)上升到了品牌戰(zhàn)略意味，“設(shè)計(jì)決定你的居住品質(zhì)，實(shí)用、貼近生活、兼具美感，一套好方案，為你帶來十年的舒心——好設(shè)計(jì)天博體育，找維意”，不僅為加盟商帶來更多維度的清晰部署和增長(zhǎng)賦能、為消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，還將品類擴(kuò)增至涵蓋柜類、家配、軟裝、電器、智能家居的五大品類，真正由品牌至消費(fèi)者至加盟商群體，打造了一個(gè)完整的服務(wù)閉環(huán)，讓利消費(fèi)者的同時(shí)，賦能加盟商，實(shí)現(xiàn)多方共贏。

　　眾所周知天博體育，從最初的衣柜定制發(fā)展到全屋定制柜類產(chǎn)品，到后來行業(yè)高唱的高顏整家定制再到后來櫥柜的加入，形成櫥衣木全屋的全屋產(chǎn)品配齊形態(tài)，定制家居行業(yè)的發(fā)展引發(fā)高度關(guān)注和廣泛熱議，但隨著年輕消費(fèi)群體崛起，消費(fèi)者審美意識(shí)升級(jí)，定制家居行業(yè)仍存在商業(yè)模式單一、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、價(jià)格戰(zhàn)內(nèi)卷等現(xiàn)象，已無法滿足人們“一站式個(gè)性化裝修”需求。

　　這正是全屋定制家居企業(yè)、加盟商及行業(yè)和消費(fèi)者共同面臨的痛點(diǎn)，是最困難，但也最具客戶價(jià)值的，維意定制此次提出的“好設(shè)計(jì)，找維意”戰(zhàn)略，正是為了解決這些痛點(diǎn)，同時(shí)也率先掀開了新時(shí)代篇章，搶占“最難制高點(diǎn)”。

　　在筆者看來，在定制家居行業(yè)的發(fā)展歷程中，維意定制用“設(shè)計(jì)”引領(lǐng)了兩次革命、升級(jí)和迭代。

　　約在2001年，家居領(lǐng)域定制之風(fēng)興起于衣柜行業(yè)。那時(shí)候，消費(fèi)者定做一套衣柜，需要先交訂金，然后進(jìn)入下一環(huán)節(jié)。2003年，維意定制入場(chǎng)，以免費(fèi)設(shè)計(jì)打開入口，這一決定，彰顯了互聯(lián)網(wǎng)免費(fèi)增值模式的超前思維（即提供免費(fèi)的設(shè)計(jì)，對(duì)于增值產(chǎn)品/服務(wù)收費(fèi)），也快速累積了品牌多年來的差異化競(jìng)爭(zhēng)力——“好設(shè)計(jì)”服務(wù)基因，并與意大利巨匠級(jí)設(shè)計(jì)師LELE展開長(zhǎng)期合作，設(shè)計(jì)開發(fā)出一系列前瞻意式空間，引入到中國(guó)市場(chǎng)。

　　櫥衣木全屋產(chǎn)品配齊是近兩年在定制家居行業(yè)流行的概念和模式，其核心理念是“柜類定制+成品+軟裝”，不同風(fēng)格的產(chǎn)品僅以門板花色、材質(zhì)肌理去進(jìn)行區(qū)分，每每推出當(dāng)下的時(shí)興產(chǎn)品，也只是“換湯不換藥”，將產(chǎn)品元素稍加改良、簡(jiǎn)單重組便立馬推向市場(chǎng)。部分企業(yè)甚至不惜打起“價(jià)格戰(zhàn)”，用價(jià)格“內(nèi)卷”來爭(zhēng)奪市場(chǎng)。

　　但是，維意定制卻特立獨(dú)行，既沒有跟風(fēng)，也沒有跟進(jìn)，它用了兩年的時(shí)間，通過全體高管學(xué)習(xí)專研、戰(zhàn)略專家診斷指引、外出學(xué)習(xí)以及集團(tuán)高管集體研討，創(chuàng)新性地提出“好設(shè)計(jì)，找維意”戰(zhàn)略。依托獨(dú)創(chuàng)的AI云智能設(shè)計(jì)系統(tǒng)、10000+名的設(shè)計(jì)師隊(duì)伍、柔性化工業(yè)4.0智造基地等優(yōu)勢(shì)，針對(duì)用戶的個(gè)性需求為其提供真正“所見即所得”的設(shè)計(jì)體驗(yàn)。獨(dú)創(chuàng)“生活方式設(shè)計(jì)”，以50萬中國(guó)家庭為研究樣本，根據(jù)不同家庭的習(xí)慣、審美、預(yù)算，系統(tǒng)地為不同階段家庭，量身定制每個(gè)階段的設(shè)計(jì)解決方案。

　　維意一直在創(chuàng)模式、出新品，堅(jiān)持提供好設(shè)計(jì)。當(dāng)同行都在吃市場(chǎng)紅利，維意不僅解決消費(fèi)者的整體需求，更不斷用好設(shè)計(jì)實(shí)力、創(chuàng)造力及策略前瞻性改進(jìn)商業(yè)模式，提前搶占定制“最難制高點(diǎn)”。

　　三年疫情的沖擊、地產(chǎn)行業(yè)“寒冬”的蔓延以及行業(yè)內(nèi)卷的煎熬，令定制家居行業(yè)的加盟商們苦不堪言，他們翹首期盼著廠家能通過創(chuàng)新憑借實(shí)力給予賦能，維意定制“好設(shè)計(jì)，找維意”戰(zhàn)略給加盟商們吃下了定心丸，這種戰(zhàn)略通過“好設(shè)計(jì)全屋配齊、好設(shè)計(jì)工廠、好設(shè)計(jì)服務(wù)流程以及好設(shè)計(jì)生活方式研究院”四個(gè)維度對(duì)加盟商進(jìn)行全面賦能。

　　“好設(shè)計(jì)工廠”是戰(zhàn)略落地的關(guān)鍵。維意定制利用數(shù)字化技術(shù)，對(duì)智造工廠進(jìn)行升級(jí)，搭建起專屬的“好設(shè)計(jì)工廠”。設(shè)計(jì)師能夠精準(zhǔn)且合理地為客戶做出最優(yōu)方案，AI技術(shù)起到尤為關(guān)鍵的作用，它并非用于自動(dòng)生成方案，而是對(duì)客戶提出的需求進(jìn)行客戶畫像描繪，并給予設(shè)計(jì)師符合客戶畫像范圍的產(chǎn)品進(jìn)行搭配，明確客戶畫像是好設(shè)計(jì)的起點(diǎn)。

　　智慧供應(yīng)鏈系統(tǒng)是底氣，即好設(shè)計(jì)全屋配齊。供應(yīng)鏈體系，一直是維意定制做到全屋定制方案多樣性的底氣，也是消費(fèi)者對(duì)其品質(zhì)的信心來源。基于自身搭建多年的智慧供應(yīng)鏈平臺(tái)，借助機(jī)場(chǎng)塔臺(tái)式中央計(jì)劃調(diào)度系統(tǒng)、SKU多樣化管理、智慧云端倉(cāng)儲(chǔ)管理，維意定制與諸多細(xì)分頭部品牌達(dá)成緊密合作，超100家大品牌，超5000款產(chǎn)品，“多快好省”，為“好設(shè)計(jì)，找維意”新戰(zhàn)略模式和消費(fèi)者需求保駕護(hù)航。

　　“O2O全域獲客”是方法。搶流量方面，以軟件技術(shù)為核心優(yōu)勢(shì)，維意定制始終帶著深厚的“互聯(lián)網(wǎng)基因”，在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷上早已走在了行業(yè)前列，如今已構(gòu)建起行業(yè)領(lǐng)先的O2O營(yíng)銷體系。2023年，圍繞“好設(shè)計(jì)，找維意”戰(zhàn)略，維意定制將通過全渠道精準(zhǔn)獲客布局、個(gè)性化直播活動(dòng)、全平臺(tái)線上引流賦能及系統(tǒng)化代運(yùn)營(yíng)賦能，激發(fā)全域獲客能量為門店引流、市場(chǎng)拓展深度賦能。

　　值得注意的是，今年維意定制也將在多渠道中搶占樓盤戰(zhàn)場(chǎng)，大力拓展拎包渠道。它與保利物業(yè)、時(shí)代中國(guó)、金地物業(yè)、雅居樂、萬科等地產(chǎn)物業(yè)、智能家居公司，共同啟動(dòng)“好設(shè)計(jì)，找維意丨超級(jí)拎包新模式聯(lián)盟”，以搶占樓盤戰(zhàn)場(chǎng)，開創(chuàng)定制新藍(lán)海，搶贏拎包。

　　于維意定制而言，地產(chǎn)物業(yè)擁有快速、精準(zhǔn)、高效地觸達(dá)核心消費(fèi)群體天然優(yōu)勢(shì)，掌握著絕對(duì)流量的入口；于地產(chǎn)物業(yè)而言，維意定制的品牌實(shí)力、設(shè)計(jì)能力給予消費(fèi)者充分的安全感、確定性與選擇權(quán)，更有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈系統(tǒng)作為后盾，為消費(fèi)者提供高質(zhì)量的全案定制服務(wù)。本次上下游兩端合作，是大勢(shì)所趨下的協(xié)同發(fā)展，也是為消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)“省心省力拎包入住”的重要舉措。

　　就為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值而言，產(chǎn)品是關(guān)鍵。維意定制“好設(shè)計(jì)，找維意”戰(zhàn)略模式結(jié)合對(duì)當(dāng)下消費(fèi)者生活方式與偏好風(fēng)格的深入研究，針對(duì)二人世界、童程相伴、事業(yè)有為三大主流人群重磅發(fā)布了“帕格尼尼”、“絲路新語”、“圣西羅隨想”三大生活方式國(guó)際新品，從門板、板材、色彩、細(xì)節(jié)、美學(xué)等各個(gè)方面都進(jìn)行了設(shè)計(jì)升級(jí)，呈現(xiàn)集品位、實(shí)用、舒適于一體的美好心享家居空間。其中，“帕格尼尼”和“圣西羅隨想”更是由LELE大師操刀設(shè)計(jì)。

　　企業(yè)對(duì)加盟商的賦能，使消費(fèi)者的價(jià)值感知不僅來自于產(chǎn)品本身，更來自于多維的場(chǎng)景服務(wù)與體驗(yàn)，最終實(shí)現(xiàn)1+1＞2的合作效應(yīng)，讓消費(fèi)者更加受益。維意定制強(qiáng)調(diào)：“設(shè)計(jì)服務(wù)+產(chǎn)品體驗(yàn)，是維意定制差異化的品牌競(jìng)爭(zhēng)策略，也是落地‘好設(shè)計(jì)，找維意’的重要舉措。”維意定制新展廳作為“好設(shè)計(jì)，找維意”品牌形象終端，核心升級(jí)四大要點(diǎn)——門頭品牌形象識(shí)別、好設(shè)計(jì)品牌區(qū)、好設(shè)計(jì)工作區(qū)、生活方式產(chǎn)品區(qū)，以一貫引領(lǐng)行業(yè)的高端品牌形象和設(shè)計(jì)服務(wù)，維意定制再次提升了“全屋設(shè)計(jì)行家”的品牌定位。

　　凡是種種，維意定制通過推動(dòng)好設(shè)計(jì)生態(tài)建設(shè)、構(gòu)建覆蓋家居全品類的一站式的全場(chǎng)景，賦能加盟商賺錢，為消費(fèi)者創(chuàng)造更美好的家居體驗(yàn)，最終也成就自身的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)三者共贏。

　　在《王志剛論策略》一書中，有這樣一句話——所謂戰(zhàn)略，就是我們?cè)诿媾R關(guān)鍵階段的重大抉擇時(shí)，如何做正確的事以及正確地做事?！白稣_的事”是一種思維，“正確地做事”是一種能力，戰(zhàn)略的本質(zhì)是一種思維，掌握了這種思維就能動(dòng)態(tài)地做出正確的抉擇，并最終沉淀為一種能力。

　　筆者認(rèn)為，維意定制“好設(shè)計(jì)，找維意”戰(zhàn)略的提出，正是在定制生活方式時(shí)代到來的關(guān)鍵階段，做出的正確抉擇，從營(yíng)銷口號(hào)進(jìn)化到戰(zhàn)略模式，這是維意定制發(fā)展的必然性結(jié)果。20年來，維意一直堅(jiān)持“以好設(shè)計(jì)服務(wù)家居”策略，永遠(yuǎn)站在客戶需求的角度去探索“家裝無人區(qū)”——無論是率先提供“免費(fèi)設(shè)計(jì)服務(wù)”，還是打造了 C2B+O2O 的創(chuàng)新商業(yè)模式，還是推動(dòng)家居門店從建材賣場(chǎng)走進(jìn)了購(gòu)物中心和寫字樓，到今天提出“好設(shè)計(jì)，找維意”戰(zhàn)略......