天博體育自2018年開始，蘋果在每年春節(jié)前夕，邀請(qǐng)知名導(dǎo)演用ipone手機(jī)專為中國(guó)用戶拍一部微電影短片，用于賀歲新年。無獨(dú)有偶，頂固集創(chuàng)家居在中國(guó)建博會(huì)（廣州）展會(huì)上，從2023年到2024年，先后推出“行走的東方痕跡”、“直白的游弋”系列主題，并將于2025年繼續(xù)推出該系列主題，形成頂固專有的主題故事。

　　一個(gè)會(huì)講故事的人，內(nèi)心往往住著一個(gè)有趣的靈魂；一個(gè)有故事的人，經(jīng)歷過“拋物線”的生活軌跡；一個(gè)會(huì)講故事的品牌，能拉近與消費(fèi)者的距離，與消費(fèi)者形成共鳴；一個(gè)有故事的品牌，易于形成鮮明的辨識(shí)度，建立起難以復(fù)刻的軟實(shí)力。

　　你所熟知的品牌中，總有一些讓人記憶猶新的故事，從海爾“砸冰箱”，到蘋果、小米、特斯拉、華為等。大家居行業(yè)也從來不缺精彩故事，尤其是那些走過二三十年的家居品牌，有創(chuàng)業(yè)者故事、企業(yè)轉(zhuǎn)型故事、產(chǎn)品研發(fā)故事等。這其中，走過20年的頂固天博體育，在7.8-11日的2024中國(guó)建博會(huì)（廣州）期間，再次向家居新范式展示了其講故事的卓越能力。

　　在這四天，頂固的故事主角是星跡、見山、廚柜新品。星跡系列偏東方極簡(jiǎn)風(fēng)格，制造精致藝術(shù)與科技感的技術(shù)氛圍，主打精致、優(yōu)雅的年輕化產(chǎn)品，更好贏得重視個(gè)人品味和審美觀念、追求獨(dú)特生活方式的人群。廚柜新品偏摩登東方，主打“多色彩+新材質(zhì)”，彰顯出高端時(shí)尚、多色彩、多元素、高顏值、高品質(zhì)的特質(zhì)，將是90后新貴、領(lǐng)導(dǎo)者、創(chuàng)業(yè)先鋒的偏愛。見山系列則偏新中式韻味，簡(jiǎn)化傳統(tǒng)新中式特有的符號(hào)，讓整體空間更符合現(xiàn)代審美趨勢(shì)，充分融合當(dāng)代人群的生活方式需求，給消費(fèi)者帶來美學(xué)和美好生活期待的新體驗(yàn)。

　　頂固依托星跡、見山、廚柜新品，正分別向消費(fèi)者講述三個(gè)風(fēng)格迥異的故事：未來科幻、東方極簡(jiǎn)、現(xiàn)代時(shí)尚。當(dāng)消費(fèi)者觸摸產(chǎn)品，可以沉浸在氛圍里，感受到科幻中營(yíng)造的未來感，現(xiàn)代中營(yíng)造的時(shí)尚感，新中式蘊(yùn)藏的東方極簡(jiǎn)感。

　　星跡、見山、廚柜新品代表了頂固的產(chǎn)品故事，而“意式東方·靈動(dòng)共生”則是今年頂固在中國(guó)建博會(huì)（廣州）上講的品牌故事。頂固認(rèn)為，意式講究極簡(jiǎn)之美，東方講究含蓄之美， 而“靈動(dòng)共生”，一是展廳融入了頂固的輔助圖形——極簡(jiǎn)蝴蝶，翩翩起舞，靈動(dòng)優(yōu)雅；二是五金作為銜接家具板材的重要“關(guān)節(jié)”，讓一塊塊板材有了“機(jī)動(dòng)”，推拉開合間共同造就了家居靈動(dòng)之美。

　　今年“直白的游弋”的主題，讓家居新范式想起了去年頂固的展會(huì)主題——“行走的東方痕跡”，頂固整家定制產(chǎn)品中心總監(jiān)蔣巍先生天博體育，也向家居新范式講述了這背后的聯(lián)系：“我們從去年開始做參展主題的系列化，形成延續(xù)性，用故事講述每一年的參展以及產(chǎn)品表現(xiàn)。2023年時(shí)用‘行走的東方痕跡’拉開自主創(chuàng)新的風(fēng)格，做到獨(dú)樹一幟；經(jīng)驗(yàn)拉通之后，就有了如今‘直白的游弋’主題，今年其實(shí)做了更多的表達(dá)。明年還會(huì)有第三集?！?/p>

　　從他的表述，以及頂固在今年展會(huì)上的表現(xiàn)，家居新范式深刻地感受到頂固講故事的三個(gè)脈絡(luò)：故事的平臺(tái)性、故事的豐富性、故事的時(shí)間性，分別瞄準(zhǔn)中國(guó)建博會(huì)（廣州）大平臺(tái)，以豐富的產(chǎn)品支撐，延續(xù)性講下去，回答了在哪里講、怎么講、講多久，從而讓品牌故事驅(qū)動(dòng)頂固品牌建設(shè)再上新臺(tái)階。

　　今年上半年頂固推出了10多款產(chǎn)品，這種速度與自信在業(yè)內(nèi)屈指可數(shù)。尤其在面對(duì)當(dāng)下經(jīng)濟(jì)環(huán)境不景氣、市場(chǎng)消費(fèi)信心需要提振的大背景下，到底是什么支撐了頂固的逆勢(shì)向上？又怎么保障新品的質(zhì)量、產(chǎn)品落地并最終贏得用戶的認(rèn)可？家居新范式認(rèn)為，頂固至少手握四條講好故事的王牌“素材”：

　　一，系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)。卷產(chǎn)品、卷價(jià)格、卷工藝、卷設(shè)計(jì)、卷執(zhí)行……在當(dāng)前整家大融合的時(shí)代，單卷哪一項(xiàng)都很難建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，唯有建立一套“系統(tǒng)”組合拳。頂固正是在通過建立產(chǎn)品、設(shè)計(jì)、價(jià)格等層面的系統(tǒng)性競(jìng)爭(zhēng)力架構(gòu)，充分平衡好產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)，平衡好市場(chǎng)變化與內(nèi)在堅(jiān)守，平衡好產(chǎn)品價(jià)格與材質(zhì)工藝，支撐起了頂固在市場(chǎng)上的快速反應(yīng)。這背后的“貫徹思維”讓頂固走出了不同于傳統(tǒng)產(chǎn)品開發(fā)的路子，即從材料、設(shè)計(jì)到工藝，只要確定了系統(tǒng)戰(zhàn)略、系統(tǒng)方向，整條點(diǎn)、線、面上的人，不打任何折扣地去執(zhí)行。

　　二、工藝求精。高定、高顏值背后考驗(yàn)的就是一個(gè)企業(yè)的工藝水平，好的設(shè)備也需要好的工藝配合、好的工藝人員制作。而且頂固還要求工藝人員具備一定的銷售思維，這樣才有助于與客戶保持同頻。比如在廚柜新品里創(chuàng)新打造出的45度海棠角工藝，實(shí)現(xiàn)了結(jié)構(gòu)穩(wěn)固、邊角柔和立體、精致美觀，增添了島臺(tái)柜體的層次美感，呈現(xiàn)出最符合國(guó)民一面的家居生活需求。

　　三、設(shè)計(jì)同頻。頂固擁有一批年輕的設(shè)計(jì)師，讓頂固得以保持與設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)進(jìn)化的同頻，并不斷磨礪設(shè)計(jì)師的全案思維，從而為頂固的新品庫(kù)帶來源源不斷的創(chuàng)意。比如墨跡系列中，頂固在行業(yè)首創(chuàng)漸變玻璃發(fā)光羅馬柱，靈感來源于中式元素竹子與瓦片的藝化演變，用五金連接玻璃與木質(zhì)，采用玻璃圖案漸變工藝，輔以燈效加強(qiáng)漸變外觀效果，創(chuàng)造出簡(jiǎn)潔時(shí)尚的造型，以及詮釋東方極簡(jiǎn)的留白意境。

　　四、用戶價(jià)值。蔣巍表示，“內(nèi)卷帶來的收獲，反而是讓消費(fèi)者受益”。多年的市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，只要家居產(chǎn)品本身有特色、契合消費(fèi)者喜好，很多人其實(shí)愿意為30%或50%的溢價(jià)買單。這就指引頂固在人群劃分時(shí)更為細(xì)致，會(huì)從教育背景、審美、區(qū)域、年齡乃至成長(zhǎng)路徑等，充分考慮主流消費(fèi)人群的需求分層。頂固踐行對(duì)位主義，即每個(gè)年齡段的人，有他的審美、興趣走向，想要自我表達(dá)，只要去對(duì)位就好。比如在見山系列中，增加了空間的柔和感和流動(dòng)性，為現(xiàn)代忙碌都市人打造親和力、溫馨感的生活空間。

　　與蔣巍的交流中，他說“從作品變成產(chǎn)品，產(chǎn)品變成商品，打通三者，我們理的非常清楚”，這句話讓家居新范式印象頗為深刻。這句話形象表明從生產(chǎn)、研發(fā)到銷售一體化的重要性，頂固之所以實(shí)現(xiàn)這種打通，恰恰是因?yàn)槠鋵⑾到y(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)、工藝求精、設(shè)計(jì)同頻、用戶價(jià)值這四大維度，充分融入到產(chǎn)研銷一體化中，建立起立體化的保障機(jī)制，高門檻的品牌優(yōu)勢(shì)。且，“三品”打通的系統(tǒng)化思維，從工藝到設(shè)計(jì)上武裝產(chǎn)品，以用戶檢驗(yàn)商品的價(jià)值，這些也恰好為講好一個(gè)故事準(zhǔn)備了充分的“素材”。

　　頂固推出星跡、見山分別代表意向意象東方、形式東方，共同傳遞出傳承千年的東方美學(xué)，并以現(xiàn)代設(shè)計(jì)語(yǔ)言去解構(gòu)，關(guān)注國(guó)人生活習(xí)性，滿足情緒（儀式感大國(guó)），探尋東方文化予現(xiàn)代家居的無限功能。頂固產(chǎn)品身上鮮明的東方符號(hào)，處處體現(xiàn)著頂固的一種民族自信：中國(guó)的定制家居產(chǎn)業(yè)，正在以不遜于歐美的設(shè)計(jì)，拉動(dòng)國(guó)人的審美升級(jí)，并持續(xù)研發(fā)暢行全球的產(chǎn)品。

　　正像蔣巍所說，具備了東方精神的產(chǎn)品，再加上世界性的元素，兩者合在一起，才真正是“既是民族的，又是世界的”。如果頂固的產(chǎn)品，不光讓中國(guó)人喜歡，更讓全世界人都喜歡的話，那這個(gè)產(chǎn)品注定就是要成功的。

　　在蔣巍看來，從前中國(guó)人迷信米蘭家具展，如今，“我們很快就要超越國(guó)外品牌了，因?yàn)樗麄兛蓪?shí)現(xiàn)的材料應(yīng)用，我們?nèi)慷紩?huì)了。從材料的工藝，到結(jié)構(gòu)的高度，我們都達(dá)到了。并且，在應(yīng)用層面，我們比國(guó)外應(yīng)用的更廣、更好。唯一稍差而要彌補(bǔ)的，就是設(shè)計(jì)層面?！?/p>

　　頂固作為國(guó)內(nèi)定制家居行業(yè)的領(lǐng)頭羊、定制家居九大上市公司之一，從產(chǎn)業(yè)、社會(huì)到國(guó)家層面，都承擔(dān)著更多更大的企業(yè)責(zé)任。二十多年來，頂固也始終秉承著“頂中國(guó)企業(yè)之脊梁，固世界華人之尊嚴(yán)”為己任。新任董事長(zhǎng)辛兆龍就提出“不僅要做中國(guó)企業(yè)的500強(qiáng)，更要做500年”的壯志豪言。

　　從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，“直白的游弋”主題展是頂固借助中國(guó)建博會(huì)（廣州）彰顯的自信一面，也是頂固好故事中的一個(gè)平常章節(jié)。頂固的自信建立，家居新范式認(rèn)為，從根本上來看來源于四個(gè)層面：

　　管理層面，順利完成二代接棒，穩(wěn)定的中高層團(tuán)隊(duì)駕駛頂固這條大船遠(yuǎn)航；智造層面，頂固智慧工廠進(jìn)入成熟的使用期，開啟了“機(jī)器指揮機(jī)器”的工業(yè)4.0+時(shí)代，整體提高了生產(chǎn)效率；產(chǎn)品層面，瞄準(zhǔn)輕高定，打造“品牌線、推廣線、產(chǎn)品線、營(yíng)銷線、終端線、渠道線”六線保障，在存量競(jìng)爭(zhēng)中找到新的增長(zhǎng)點(diǎn)；品牌層面，頂固誓做高端品質(zhì)家居美學(xué)的代言人，引領(lǐng)國(guó)人走入現(xiàn)代的新中式生活，進(jìn)一步強(qiáng)化頂固的品牌差異化、辨識(shí)度、競(jìng)爭(zhēng)力。

　　“信心比黃金重要”，這句話在今天變得尤為重要。頂固展現(xiàn)出的種種自信，以講故事、持續(xù)性，帶給消費(fèi)者一種情緒的釋放，讓人們可以更松弛地感受東方美學(xué)賦予美好新生活的體驗(yàn)；而頂固在新產(chǎn)品、新系統(tǒng)上的積極投入，又何嘗不在為大家居行業(yè)作出行動(dòng)表率、為當(dāng)前市場(chǎng)注入一股發(fā)展信心？這恰恰是一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者品牌該具有的責(zé)任、情懷、遠(yuǎn)見。

　　昨天，頂固講了“行走的東方痕跡”故事；今天，頂固講了“直白的游弋”的故事；明天，頂固又會(huì)講什么故事呢？這一系列故事的背后，頂固逐漸形成了新的競(jìng)爭(zhēng)力——故事力，從整家定制、頂固智能鎖到頂固五金三館共同把關(guān)于東方美學(xué)、原創(chuàng)設(shè)計(jì)、智能制造、綠色低碳故事講得引人入勝。通過塑造故事力，頂固展現(xiàn)著品牌自信、詮釋著東方美學(xué)、拉近著客戶距離、贏得著用戶忠誠(chéng)，最終，一個(gè)中國(guó)家居企業(yè)的傳奇故事，正全面鋪開！

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