天博體育“私人定制”是近幾年來(lái)服裝行業(yè)大火的一個(gè)詞，大眾印象里經(jīng)常和高端、昂貴掛鉤。

　　“有些顧客一看我們是做私人定制的，就先打上了一個(gè)昂貴的標(biāo)簽，覺(jué)得不在自己的消費(fèi)范圍，其實(shí)，現(xiàn)在越來(lái)越多的設(shè)計(jì)師，做的都是大家能穿得起的私人定制。”原創(chuàng)設(shè)計(jì)師聯(lián)盟創(chuàng)始人蔡英華告訴河南商報(bào)記者。

　　由二七區(qū)人民政府主辦，河南商報(bào)、鄭州市服裝協(xié)會(huì)、豫發(fā)集團(tuán)、錦榮國(guó)際輕紡城、大河財(cái)立方承辦的鄭州國(guó)際時(shí)裝周將于10月18日開幕，河南商報(bào)記者近日走訪了多家私人定制服裝品牌，帶來(lái)該服裝領(lǐng)域的解讀。

　　有過(guò)上世紀(jì)七八十年代生活記憶的人，應(yīng)該對(duì)這樣一個(gè)場(chǎng)景感到熟悉：從集會(huì)或者布匹店買塊面料，送到裁縫店，裁縫師現(xiàn)場(chǎng)量體，記錄體型和尺寸，緊接著讓你選服裝樣式。

　　裁縫店里掛滿了衣服，市場(chǎng)上所有的服裝樣式，幾乎都能在這里找到;或者你也可以拿著畫報(bào)給裁縫師看，他總能依葫蘆畫瓢，給你做出件相似的衣服出來(lái)。

　　這就是私人定制服裝的前身。隨著工業(yè)的高速發(fā)展，服裝很快實(shí)現(xiàn)了流水線、標(biāo)準(zhǔn)化量產(chǎn)，成衣品牌不斷出現(xiàn)，人們享受于走進(jìn)商場(chǎng)就能買到一件當(dāng)下最流行的服裝帶來(lái)的便捷天博體育。于是，裁縫店漸漸消失了，有的店鋪主業(yè)成了修補(bǔ)衣服，有的發(fā)展出了干洗業(yè)務(wù)。

　　之后，物以稀為貴，量體裁衣由此走上“高臺(tái)”，成了高端、價(jià)格昂貴、有品位的代名詞。

　　儒袖莊是一家做男士西服定制的品牌，其負(fù)責(zé)人柯倩告訴河南商報(bào)記者，私人定制在鄭州來(lái)說(shuō)，算是新興產(chǎn)業(yè)?！安幌裨谏虾５纫痪€城市，有很多大牌定制。但是，行業(yè)在鄭州的起步，是受了那些大牌定制的影響。”

　　柯倩告訴河南商報(bào)記者，品牌成立之初，也是想走“高端”路線，光拿色卡代理就花了幾十萬(wàn)元?！澳菚r(shí)候，做定制的就是追求貴，選用的面料，都得是進(jìn)口高端的，所以一套西服就可能上萬(wàn)元。”

　　但很快柯倩發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題所在，一是高端消費(fèi)群本就小天博體育，想要瓜分不容易;二是真正有消費(fèi)需求的顧客不在少數(shù)，但是高價(jià)定制，把這些人拒之門外。

　　她隨即決定調(diào)整品牌方向，開始往中端定制靠攏?，F(xiàn)在在她店里，用1980元就能定制到一套合身的西裝。定位調(diào)整之后，儒袖莊的生意很快鋪開，不少做西服成衣或者定制的商家找上門來(lái)，委托代工等。

　　這不是個(gè)例，河南商報(bào)記者在錦榮國(guó)際輕紡城走訪了幾家做私人定制服裝的品牌，涉及西裝、旗袍、淑女裝、潮流裝定制等，價(jià)格從千元到萬(wàn)元不等。原創(chuàng)設(shè)計(jì)師聯(lián)盟創(chuàng)始人蔡英華告訴河南商報(bào)記者，公司運(yùn)營(yíng)的私人定制品牌中，產(chǎn)品價(jià)格在1000元左右的不在少數(shù)，價(jià)格高一點(diǎn)、接受程度較好的在2000~3000元。

　　私人定制服裝能走下高臺(tái)，走向平民化消費(fèi)，除了客群原因，還在于從業(yè)者不斷增多。

　　河南商報(bào)記者走訪的這幾個(gè)私人定制品牌主理人，幾乎都是從獨(dú)立設(shè)計(jì)師轉(zhuǎn)型而來(lái)，服裝定制領(lǐng)域被進(jìn)一步細(xì)分。在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增加和消費(fèi)者“不買貴的，只選好的”的消費(fèi)理念下，做出普通價(jià)位、高定服務(wù)的產(chǎn)品，成了人人考量的因素。

　　“相同面料(品質(zhì))的定制服裝跟商場(chǎng)里的品牌服裝相比，因?yàn)槭∪チ硕嘀卮沓杀?，價(jià)格一般會(huì)低一些天博體育。”蔡英華說(shuō)，現(xiàn)在越來(lái)越多的設(shè)計(jì)師，在做大家都穿得起的定制服裝。

　　在設(shè)計(jì)師的眼中，私人定制的市場(chǎng)是有巨大潛力的?！艾F(xiàn)在早就過(guò)了你有什么好東西，我一定也買一件的跟風(fēng)時(shí)代了，現(xiàn)在消費(fèi)者要的是個(gè)性化，要的是人無(wú)我有?！辈逃⑷A說(shuō)，“所以，私人定制的需求一定會(huì)越來(lái)越多。只不過(guò)，現(xiàn)在還有很多人不了解這樣的業(yè)務(wù)，或者以為私人定制還是那種高高在上的樣子?！?/p>

　　但處在行業(yè)一線的設(shè)計(jì)師，能更敏銳地觀察到行業(yè)發(fā)展條件的變化，以及需要提升的板塊。河南商報(bào)記者走訪市場(chǎng)時(shí)，部分私人定制設(shè)計(jì)師表示，鄭州的面料市場(chǎng)雖日趨強(qiáng)大，但與一線城市相比，還有上升的空間。

　　一家私人定制品牌負(fù)責(zé)人告訴記者，日常所需的面料，部分能從鄭州的面料市場(chǎng)上直接選取，但更前沿高端的，多數(shù)要從廣州等一線城市入手?！安剂鲜亲钭屧O(shè)計(jì)師頭疼的，也是很耗費(fèi)精力的。私人定制往往需要的體量不是很大，所以對(duì)部分商戶來(lái)說(shuō)，開發(fā)一款新的面料，耗費(fèi)的精力和成本需要考慮進(jìn)去，看劃不劃算?！痹撠?fù)責(zé)人說(shuō)。

　　蔡英華告訴記者，與一線城市的面料供應(yīng)商合作，對(duì)方會(huì)免掉前期面料研發(fā)成本，設(shè)計(jì)師打版后，也會(huì)分享給面料商，讓其借此推廣面料，在這種合作下，雙方互推，往往能實(shí)現(xiàn)共贏?！暗壳班嵵菝媪鲜袌?chǎng)上的經(jīng)營(yíng)思維太傳統(tǒng)了，有些商戶停留在純買純賣層面，這也是合作不夠的原因之一。希望在市場(chǎng)、協(xié)會(huì)等的助推下，面料市場(chǎng)能有進(jìn)一步發(fā)展。”

　　此外，在發(fā)展平臺(tái)的選擇上，設(shè)計(jì)師也有諸多考量。青云紗旗袍跟很多私人定制品牌不同，其主理人秦文芳2012年在商丘睢縣開了一家旗袍定制店，“當(dāng)時(shí)生意規(guī)模不是很大，顧客都是朋友互相介紹的，或者是相鄰市縣的?！?/p>

　　今年年初，秦文芳決定來(lái)鄭州發(fā)展，經(jīng)過(guò)6天的連續(xù)考察之后，她把店開在了錦榮國(guó)際輕紡城?！爸饕粗械木褪沁@里的行業(yè)氛圍，三樓、四樓有很多設(shè)計(jì)師和私人定制品牌入駐，市場(chǎng)的客群也大?！?/p>

　　河南商報(bào)記者了解到，錦榮國(guó)際輕紡城去年組建了“設(shè)界基地”，旨在打造一個(gè)從面料輔料到服裝設(shè)計(jì)開發(fā)再到終端銷售的服裝產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)。

　　“這是每個(gè)設(shè)計(jì)師必然要面臨的考量?！敝O(shè)計(jì)師叢劍說(shuō)，“每個(gè)設(shè)計(jì)師的創(chuàng)作都離不開其背后的產(chǎn)業(yè)關(guān)系。在展臺(tái)上，看似是兩件作品的PK，實(shí)則是其背后的產(chǎn)業(yè)關(guān)系在比賽。”