天博體育美女裁縫開(kāi)了特斯拉到你家里來(lái)為你量體裁衣，七個(gè)工作日后就可以收到專屬于你的定制服飾，價(jià)格則是傳統(tǒng)的 定制服裝的30%~50%。聽(tīng)上去是不是很棒？

　　據(jù)了解，實(shí)際上，衣邦人即是一個(gè)服務(wù)平臺(tái)，它提供服裝信息、上門服務(wù)以及售后服務(wù)。但它并沒(méi)有自己的工廠和作坊。

　　“關(guān)鍵是我們自己研發(fā)了一套軟件系統(tǒng)。我們從顧客這里得到訂單后，直接將數(shù)據(jù)傳導(dǎo)到供應(yīng)商處，直接下單，工廠即可開(kāi)工生產(chǎn)，完成后直接發(fā)貨?！狈角俑嬖V記者，“我們選擇和行業(yè)內(nèi)大的、領(lǐng)先的供應(yīng)商合作。有一套很嚴(yán)格的供應(yīng)商篩選和監(jiān)督體系，在范圍內(nèi)尋找合適的合作伙伴，力求從源頭保證提供給消費(fèi)者的產(chǎn)品必須是 的天博體育。”

　　據(jù)了解，先和衣邦人合作的是青島紅領(lǐng)集團(tuán)。紅領(lǐng)集團(tuán)是國(guó)內(nèi)早進(jìn)行大規(guī)模個(gè)性化定制變革的傳統(tǒng)服裝企業(yè)之一。紅領(lǐng)此前聲名鵲起是因其自己研發(fā)了一個(gè)個(gè)性化定制平臺(tái)男士正裝定制領(lǐng)域的大型供應(yīng)商平臺(tái)RCMTM，用規(guī)模工業(yè)化生產(chǎn)滿足了個(gè)性化需求。但一直被業(yè)內(nèi)“詬病”的短板是紅領(lǐng)線下的“O”，也就是線下的渠道缺乏。線上訂單始終繞不開(kāi)一個(gè)環(huán)節(jié)：量體。如果沒(méi)有經(jīng)過(guò)培訓(xùn)的量體師傅測(cè)量身體數(shù)據(jù)，一切都談不上。

　　兩者所擁有的是彼此需要的。方琴買下了紅領(lǐng)旗下的一個(gè)名為凱萊喬治的 代理權(quán)。為什么選擇這個(gè)品牌？“因?yàn)闆](méi)有線下實(shí)體店和加盟商，所以我們這里可以全權(quán)掌控定價(jià)，不會(huì)有什么利益沖突?！狈角僬f(shuō)。據(jù)悉，這一系列的定價(jià)在2000~5000元不等。

　　除了紅領(lǐng)，衣邦人為了擴(kuò)充自己的產(chǎn)品線，未來(lái)還打算與浙江的一家羊絨衫廠以及廣東的一家皮具公司合作?！斑@兩家都是在業(yè)內(nèi)擁有十年以上經(jīng)驗(yàn)的生產(chǎn)廠家。這也為定制的品質(zhì)提供了保證?！狈角俜Q。

　　據(jù)悉，在衣邦人三年規(guī)劃里除了計(jì)劃2016年的1個(gè)億的成交額外，2017年將是4.5億元，到2018年將達(dá)到20個(gè)億?！拔覀?016年會(huì)完成重點(diǎn)城市的自營(yíng)布局，覆蓋20個(gè)以上的城市，2017年覆蓋40個(gè)城市，到2018年預(yù)計(jì)購(gòu)買用戶達(dá)到100萬(wàn)人次，覆蓋60個(gè)以上的城市并進(jìn)入日本的境外市場(chǎng)?！?/p>

　　方琴的信心基于她的公司背后有雄厚的資金支持。據(jù)稱這家公司在創(chuàng)立三個(gè)月之內(nèi)就獲得了兩輪 ，其中一筆來(lái)自阿里巴巴的天使 人、前CTO吳炯。

　　有了錢，方琴打算在不久后大規(guī)模展開(kāi)營(yíng)銷宣傳。“我知道，同類經(jīng)營(yíng)模式的公司已經(jīng)有不少，所以必須迅速占領(lǐng)市場(chǎng)?！币掳钊说娜木€城市經(jīng)營(yíng)思路是找當(dāng)?shù)赜袑?shí)力的加盟商來(lái)合作。以河南駐馬店為例，衣邦人在當(dāng)?shù)氐暮献魃淌?守義家族。

　　方琴說(shuō)得沒(méi)錯(cuò)，她的對(duì)手還真不少。撇開(kāi)那些小打小鬧的獨(dú)立店，傳統(tǒng)的服裝業(yè)大佬也已經(jīng)意識(shí)到了服裝定制的發(fā)展 。

　　比如報(bào)喜鳥(niǎo)的董事長(zhǎng)吳澤志早前就宣布進(jìn)軍私人定制這一領(lǐng)域，推出全品類定制，讓消費(fèi)者在網(wǎng)上預(yù)約，并自主選擇面料、工藝、款式等，提供72 內(nèi)量體師上門服務(wù)，消費(fèi)者15天后就能收到定制服飾。他在接受媒體采訪時(shí)表示：“在成衣業(yè)務(wù)總體銷售下降的情況下，我們私人定制這一塊的銷售額快速增長(zhǎng)，這充分說(shuō)明定制服裝市場(chǎng) 巨大?！?/p>

　　毫無(wú)疑問(wèn)，定制的大好處是，企業(yè)不用擔(dān)心庫(kù)存問(wèn)題。通常來(lái)說(shuō)，服裝制造業(yè)中如果擁有1000萬(wàn)的產(chǎn)量，往往就有400萬(wàn)的庫(kù)存，出清率不高。“我們鼎盛的時(shí)候一共有150多家線下的門店，現(xiàn)在慢慢開(kāi)始調(diào)整線下的零售店鋪?！奔t領(lǐng)集團(tuán)副總裁龔文在接受《 財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)表示天博體育，定制的 就在于接到多少訂單工廠做多少貨?！斑@樣一來(lái)天博體育，我們就不用擔(dān)心庫(kù)存問(wèn)題了?！?/p>

　　另一個(gè)問(wèn)題是，像衣邦人這樣的互聯(lián)網(wǎng)公司會(huì)從傳統(tǒng)定制企業(yè)手中搶占客戶嗎？目前看來(lái)還為時(shí)過(guò)早。像林明山的海彥所針對(duì)的人群依舊是金字塔頂端的客戶，他們更傾向于 、上乘材質(zhì)、精湛手工以及專屬設(shè)計(jì)師。不過(guò)，海彥也在組建自己的專業(yè)團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，和衣邦人不一樣，它并沒(méi)有拋棄實(shí)體店，而是希望原有的實(shí)體店發(fā)揮更多的線驗(yàn)功能。