天博體育在市場競爭的日益激烈、消費者需求多元化以及AI技術(shù)的大規(guī)模普及的背景下，企業(yè)如何構(gòu)建高效、精準(zhǔn)的需求計劃體系？

　　近日，歐睿數(shù)據(jù)高峻峻教授應(yīng)邀出席了一場由某高端戶外服飾品牌自主發(fā)起的定制需求計劃培訓(xùn)活動。此次核心議題聚焦于深化對該高端戶外服飾品牌現(xiàn)有計劃業(yè)務(wù)流程的理解，并在此基礎(chǔ)上進行科學(xué)合理的優(yōu)化。

　　在培訓(xùn)過程中，高峻峻教授憑借其豐富的實踐經(jīng)驗和深厚的理論知識，深入淺出地剖析了當(dāng)前市場環(huán)境下需求計劃面臨的挑戰(zhàn)與機遇以及需求計劃人員的關(guān)鍵素養(yǎng)，還結(jié)合多個成功案例，詳細(xì)講解如何通過提升需求計劃人員關(guān)鍵素養(yǎng)、如何借助外部工具進行數(shù)據(jù)分析、預(yù)測模型等手段，來優(yōu)化需求計劃的制定與執(zhí)行過程。

　　此外，培訓(xùn)活動還特別設(shè)置了互動環(huán)節(jié)，鼓勵參會者積極提問、分享心得。這不僅為參會者提供了一個寶貴的交流平臺，也讓他們能夠在實踐中不斷檢驗和提升自己的知識與技能。

　?。?）計劃——是企業(yè)的生命線，是企業(yè)戰(zhàn)略藍圖的實現(xiàn)路徑，更是將企業(yè)的五年發(fā)展戰(zhàn)略天博體育天博體育、三年發(fā)展規(guī)劃、年度預(yù)算編制等轉(zhuǎn)化為具體可行的銷售計劃、商品財務(wù)計劃、庫存配補調(diào)計劃、店鋪開關(guān)店計劃等的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

　　這一轉(zhuǎn)化過程中天博體育，計劃的鏈條綿長且復(fù)雜，要求企業(yè)各業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)通過精細(xì)管理、實時的信息同步以及計劃間的緊密聯(lián)動來實現(xiàn)無縫銜接。

　　這一能力對于需求計劃人員而言，是通往高效工作的橋梁，它不僅需要計劃人員對自己的職責(zé)和任務(wù)有清晰的認(rèn)知和詳盡的規(guī)劃，更強調(diào)在復(fù)雜組織環(huán)境中，計劃人員需要跳出原有的思維框架，從更廣闊的視角審視問題，理解不同部門之間的協(xié)作機制，以及他們整體在業(yè)務(wù)中的位置和作用，并用最有效的方式完成任務(wù)。

　　這意味著計劃人員不僅需要掌握組織現(xiàn)狀，還需要明確與上下游部門的協(xié)同關(guān)系，并深入各業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，主動挖掘關(guān)鍵角色（可能是業(yè)務(wù)伙伴、供應(yīng)鏈管理者或其他任何對項目成功至關(guān)重要的個體），采用對方能理解的方式進行有效溝通，最后根據(jù)實際的業(yè)務(wù)現(xiàn)狀，靈活找到可推進和可實施協(xié)同流程，確保各項工作能夠順利銜接，減少不必要的延誤與摩擦。

　　高峻峻教授在培訓(xùn)中，通過某企業(yè)的全渠道一盤貨模式運轉(zhuǎn)的生動案例，從渠道分級到組織準(zhǔn)備，從核心角色分工到業(yè)務(wù)痛點分析，再到一盤貨策略設(shè)計的全面演示，不僅展示了計劃如何貫通至訂貨環(huán)節(jié)，也側(cè)面揭示了需求計劃人員在實際業(yè)務(wù)協(xié)同中的重要性。

　　邏輯力的真正價值在于它能夠幫助個體對復(fù)雜事物進行全盤而深入的觀察，對數(shù)據(jù)進行嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的分析與推理，從而做出精準(zhǔn)的判斷。這種能力在處理紛繁復(fù)雜的業(yè)務(wù)需求時，尤為重要。

　　看到其需求計劃人員在面對復(fù)雜業(yè)務(wù)場景時，能迅速識別關(guān)鍵邏輯點，明確上下游關(guān)系并采集必要信息用于計劃制定和推進。

　　如在制定計劃前，需求計劃人員需綜合多方輸入，這些信息涵蓋了從公司層面的品牌戰(zhàn)略、年度計劃、財務(wù)目標(biāo)、渠道策略，到具體的商品策略、店鋪細(xì)分策略、店群管理等多個層面，再結(jié)合歷史數(shù)據(jù)和實際表現(xiàn)，對計劃進行細(xì)致拆解和制定，這一過程要求高度的邏輯連貫性，還需要具備強大的分析能力和決策能力。

　　為進一步闡述邏輯力的重要性，高峻峻教授特別引入了一個某企業(yè)的深度店貨匹配與全渠道企劃推動的案例。結(jié)合店群方法論、計劃聯(lián)動方法論、業(yè)務(wù)痛點討論以及計劃的維度和關(guān)鍵KPI方法論等維度內(nèi)容的輸出，深入淺出地講解了邏輯力在實際工作中的運用和體現(xiàn)。

　　面對海量的數(shù)據(jù)輸入，如商品基礎(chǔ)數(shù)據(jù)、銷售數(shù)據(jù)、會員消費行為數(shù)據(jù)、店鋪標(biāo)簽數(shù)據(jù)等，需求計劃人員不僅需要具備強大的數(shù)據(jù)處理和分析能力，挖掘出數(shù)據(jù)背后隱藏的市場規(guī)律和消費者需求，還需要具備模型優(yōu)化能力，不斷優(yōu)化預(yù)測模型，提高預(yù)測的準(zhǔn)確性，為企業(yè)的決策提供有力的數(shù)據(jù)支撐。

　　尤其是隨著AI技術(shù)的發(fā)展，數(shù)據(jù)私有化模式逐步向AI模式轉(zhuǎn)變，這給需求計劃人員提升專業(yè)能力提供了新的契機。他們需要不斷探索如何將AI技術(shù)融入日常工作，利用AI的智能化和自動化習(xí)慣，提高數(shù)據(jù)處理和分析效率，進一步釋放專業(yè)潛能。

　　高峻峻教授以某企業(yè)的單款計劃爭議的案例更加直觀地展示了專業(yè)力的重要性。這個案例圍繞“爆款是規(guī)劃出來的而非買出來的”和“單款計劃只是坐在單款生命周期曲線上”兩大核心觀點展開，深入剖析了對重點款貨爆款的打造、爆品流程的關(guān)鍵節(jié)點、商品層級與標(biāo)簽的設(shè)置、時間層級與標(biāo)簽的劃分等多個方面。

　　通過分析，我們可以看到專業(yè)力不僅體現(xiàn)在對數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)處理和分析上，更體現(xiàn)在對市場趨勢的敏銳洞察和對消費者需求的深刻理解上。需求計劃人員需要通過對商品生命周期的精準(zhǔn)把控，以及對市場動態(tài)的持續(xù)關(guān)注，來制定出切實可行的單款計劃。同時，他們還需要不斷優(yōu)化爆品流程，提高爆款的打造效率，為企業(yè)的銷售業(yè)績和品牌影響力注入源源不斷的動力。

　　計劃的價值往往并不直接體現(xiàn)，它如同企業(yè)的隱形守護者，在默默支撐和推動企業(yè)的發(fā)展；然而，當(dāng)計劃執(zhí)行的過程中出現(xiàn)問題，所有責(zé)任與“關(guān)注”便紛至沓來，將需求計劃人員推至風(fēng)口浪尖。

　　這種情境下，他們不僅需要承受來自各方的質(zhì)疑和壓力，還需要在矛盾的漩渦中保持清醒，堅守自己的職責(zé)和判斷原則。

　　頂住壓力，持續(xù)推進各部門計劃的落地實施，無論是通過優(yōu)化系統(tǒng)、完善流程還是加強溝通協(xié)調(diào)，都需確保計劃的順利執(zhí)行。

　　為了進一步提升需求計劃人員的抗壓力，高峻峻教授又通過某些公司計劃的KPI指標(biāo)選擇與季末復(fù)盤的相關(guān)案例，通過課堂互動深入分析這些案例，向?qū)W員們展示如何更好且有效地化解壓力。

　?。?）強調(diào)計劃維度和關(guān)鍵指標(biāo)的重要性。通過合理選擇計劃維度和關(guān)鍵指標(biāo)，可以更加精準(zhǔn)地衡量計劃執(zhí)行的效果，從而避免不必要的誤解和質(zhì)疑；

　?。?）強調(diào)季前復(fù)盤&推廣流程的重要性。通過季前的復(fù)盤及時發(fā)現(xiàn)計劃中存在的問題和不足，為后續(xù)的推廣流程提供有力的支持，也為計劃的順利執(zhí)行奠定堅實基礎(chǔ)；

　?。?）強調(diào)高效復(fù)盤的重要性。高峻峻教授給學(xué)員們分享了一些復(fù)盤模板案例，為學(xué)員們提供了可借鑒的復(fù)盤方法和技巧。

　　總的來說，此次需求計劃培訓(xùn)活動，不僅是一次專業(yè)知識的深度傳遞與分享，更是一次企業(yè)間智慧火花的激烈碰撞和寶貴經(jīng)驗的深度交融；它不僅為該高端戶外服飾品牌提供了優(yōu)化業(yè)務(wù)流程的新視角和實用工具，彰顯了該品牌對提升計劃業(yè)務(wù)流程效率與精準(zhǔn)度的密切關(guān)注和高度重視，也體現(xiàn)了高峻峻教授在零售與供應(yīng)鏈管理領(lǐng)域內(nèi)的深厚影響力和專業(yè)權(quán)威。

　　我們期待該品牌能夠借助此次培訓(xùn)的成果，進一步提升需求計劃的準(zhǔn)確性和執(zhí)行力，從而在激烈的市場競爭中脫穎而出，實現(xiàn)更加穩(wěn)健和可持續(xù)的發(fā)展。

　　同時，我們也期待高峻峻教授能夠繼續(xù)發(fā)揮其專業(yè)優(yōu)勢，為更多企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)的培訓(xùn)和咨詢服務(wù)，推動零售企業(yè)與供應(yīng)鏈管理行業(yè)的不斷進步和繁榮。