天博體育工作十年的張誠，已經(jīng)從一個青蔥小伙成為獨當一面的部門領導，伴隨著年齡和閱歷增長的還有日漸圓潤的肚腩。因為常年外出商談和應酬，張誠的衣柜里都是一色的西裝襯衫，但他對買衣服也越來越發(fā)愁了，符合身高尺碼的衣服總也包裹不住大肚腩。

　　對于類似張誠這樣的男性來說，挑選衣服的熱情遠不如女性，當標準化成衣不能滿足非標準化身材時，定制一身合身且符合身份定位的服裝成為很多有商務著裝需求男性的選擇。

　　事實上，服裝定制領域在國內市場上一直以小作坊的形式存在，在國內傳統(tǒng)工廠批量規(guī)?；a(chǎn)模式的沖擊下，服裝定制行業(yè)因為其效率低、單價低的特點而顯得異常低調。

　　但隨著批量化生產(chǎn)的成衣產(chǎn)銷企業(yè)出現(xiàn)經(jīng)營問題，導致大量庫存積壓滯銷等問題。從消費者需求出發(fā)，經(jīng)過科技賦能的服裝定制行業(yè)又迸發(fā)出了新的活力。C2M模式(用戶直連工廠)已成為服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展轉型的方向之一。

　　在互聯(lián)網(wǎng)時代，原本低調的服裝定制行業(yè)，在技術賦能下，能譜寫出什么樣的新故事呢？

　　受到電商和快消品的沖擊，加之近年的疫情影響，眾多服裝品牌的線下店迎來了“關店潮”。傳統(tǒng)的大批量成衣產(chǎn)銷模式因為不能預估市場需求，對市場的變化及時做出調整，很容易造成庫存積壓的問題。

　　與逐漸沒落的成衣產(chǎn)銷模式相反，國內服裝定制市場呈現(xiàn)出快速增長的趨勢。據(jù)相關預測數(shù)據(jù)顯示，2021年中國服裝定制市場規(guī)模將達到2174.2億元，在行業(yè)整體業(yè)績疲軟的大背景下逆勢上揚。而根據(jù)市場調研情況，預測2022年我國服裝定制市場規(guī)模將突破2600億元。

　　目前市面上進行定制化服裝探索的企業(yè)主要有兩種模式。一種是O2O模式，用戶通過在線上或者線下量衣，定制企業(yè)獲得數(shù)據(jù)后通過自有或者第三方工廠進行生產(chǎn)后寄送給消費者；另一種是C2M模式，C端消費者需求直達M端服裝制造工廠，即“賣了再做”。相比而言，C2M模式直接省掉了中間商的環(huán)節(jié)，各方面限制更少，運作也更為高效。

　　服裝定制行業(yè)迎來各式各樣的玩家，其中不乏有綜合類電商平臺、垂直類玩家、傳統(tǒng)服裝品牌等，都想在這個新興領域尚未爆發(fā)前占領鰲頭天博體育。

　　從綜合類電商平臺來說，阿里、京東、美圖、唯品會等互聯(lián)網(wǎng)公司都曾試水“服裝定制”市場，阿里還曾專門推出了“犀牛智造工廠”，加碼定制化、個性化的新制造產(chǎn)業(yè)。

　　從垂直類玩家來說，代表企業(yè)“碼尚定制”將互聯(lián)網(wǎng)、人工智能及大數(shù)據(jù)等科技與傳統(tǒng)服裝銷售模式進行了整合，打造出C2M反向定制的商業(yè)模式，可以實現(xiàn)“3分鐘AI量體，7個工作日完成定制”。

　　第二種是具有制造技術優(yōu)勢的傳統(tǒng)服裝制造工廠。比如已經(jīng)成功登陸深交所科創(chuàng)板的企業(yè)酷特智能，以前是一家傳統(tǒng)服裝制造企業(yè)，經(jīng)過多年的升級改造，如今可以提供“一人一版天博體育、在線天成衣”的服務。

　　第三種是具有品牌優(yōu)勢的傳統(tǒng)服裝品牌。例如，服裝品牌特步就與微軟小冰，打造了一場名為“人人都是藝術家”的直播活動，向粉絲展示了特步個性化專屬定制服裝設計的全新功能。并借助人工智能技術，讓消費者與AI交流，從而定制自己的專屬服裝。

　　互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和服裝制造工廠因為數(shù)字化或者制造等方面的技術優(yōu)勢，通常采用C2M模式。但是往往互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在技術方面更勝一籌，所以他們可以更快完成一件定制服裝的制造過程。

　　對于不喜歡逛街挑衣服試衣服的男性消費者來說，如今智能化線上定制成為了他們的新選擇。

　　輸入身材特征信息，比如身高、體重、腰圍、肩型、胸型、腹型、背型等，再選擇要買的款式，七日之內，平臺就可以給你定制一件完全符合你身材的襯衣。這便是以碼尚定制為代表的男士服裝定制平臺所做的事。

　　據(jù)了解，碼尚定制成立于2016年，以男式襯衫為切入點，借社交營銷及小程序之力，至今已經(jīng)累積一百多萬付費用戶。9月28日，碼尚定制宣布完成數(shù)千萬的B+輪融資，此前其曾在一年內迅速完成Pre-A，A輪、A+輪融資，投資團隊中不乏有高瓴資本領投，高榕資本、順為資本等機構。

　　提到智能定制，讓消費者會望而卻步的可能有三個點：信任感、便利度和性價比。

　　首先線上定制的非接觸性相比線下的量體裁衣可能會讓消費者產(chǎn)生不信任感，懷疑線上的精確性?！捌鋵嵪啾扔谌斯y量，機器大數(shù)據(jù)的推算可能會更精確?！贝a尚定制的創(chuàng)始人錢寶祥對創(chuàng)業(yè)邦介紹，消費者在小程序商城中只需要輸入自己的身高體重，選擇符合自己的身材特征的圖片，機器就能經(jīng)過相關特征數(shù)據(jù)的推算出消費者的精準數(shù)據(jù)。同樣購買的次數(shù)越多，大數(shù)據(jù)越了解消費者，面臨的選項越少，衣服尺寸越精確。

　　從便利度上來說，錢寶祥介紹，碼尚定制在拿到消費者的數(shù)據(jù)便會制作一份技術圖紙給到加工廠，技術工人根據(jù)一人一版的樣式定做，三到五日成衣，七日之內送到消費者手中。同時，碼尚定制也組建了售后團隊，收集消費者的反饋，可以“尺寸不滿意,做到滿意為止”。

　　最后是成本問題，千人千面的服裝定制在人工和物流成本的確上升，但一定程度上解決了工廠庫存積壓等問題，免去中間商賺差價，最后售賣價格并不高于成衣。

　　據(jù)介紹天博體育，根據(jù)面料的不同，一件碼尚定制的襯衫售價在199元到699元左右。“消費者唯一多付出的成本可能是等待的時間成本，但隨著效率的提升，定制的時間也在不斷壓縮?！卞X寶祥說道。

　　除此之外，服裝定制還可以實現(xiàn)用最少的面料實現(xiàn)最多搭配。碼尚定制在2019年推出萬花筒項目，將服裝各個部分拆解為模塊，通過不同的排列組合順序，達到最大化的搭配SKU。

　　據(jù)介紹，碼尚定制曾交出月銷突破15萬件襯衣的成績。目前碼尚定制已將產(chǎn)品品類拓展至男士西服、休閑西褲、羊毛衫、夾克、大衣等多個領域。

　　從歷史上來看，服裝定制一直以小作坊的形式存在，高端服裝定制品牌又是普通人可望不可及的。如何將服裝定制普及化、規(guī)模化也是擺在服裝定制企業(yè)面前的難題。

　　服裝定制企業(yè)需要在產(chǎn)品價格與品質、普及與盈利、制作精準與制作便利性等矛盾之間做平衡，精準把握自己的受眾，找到自己合適的定位。

　　但在行業(yè)化改革，技術賦能的趨勢中，向消費者提供更好的產(chǎn)品和服務是不可逆轉的趨勢。傳統(tǒng)服裝工廠開始反思與接受變革，積極擁抱服裝定制產(chǎn)業(yè)，這對于互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者又是值得抓住的機會。

　　敢吃螃蟹的人叩碎天花板后，同行也必然會紛至追趕，服裝定制行業(yè)一場新的攻城戰(zhàn)或許已經(jīng)蓄勢待發(fā)。