天博體育服裝制造企業(yè)的經(jīng)營模式主要分為生產(chǎn)銷售成衣和服裝定制兩類。成衣是指按一定規(guī)格、號(hào)型標(biāo)準(zhǔn)批量生產(chǎn)的成品服裝，多由工業(yè)化流水線大批量生產(chǎn)，成本天博體育、價(jià)格相對(duì)較低，市場(chǎng)上最為常見。定制服裝是指根據(jù)具體穿著者個(gè)人情況，量體裁衣、單件制作的服裝，能夠最大限度顧及不同人對(duì)服裝設(shè)計(jì)的要求，增強(qiáng)穿著舒適度。相比生產(chǎn)成衣而言，服裝定制多出來的關(guān)鍵環(huán)節(jié)為量體和制版，提供“一人一版、一衣一款”式非標(biāo)準(zhǔn)化的服裝產(chǎn)品；同時(shí)服裝定制為以銷定產(chǎn)，無存貨風(fēng)險(xiǎn)。

　　定制服裝可進(jìn)一步分為兩類：一類是團(tuán)體定制，如工作服、校服等團(tuán)體裝，介于成衣和私人定制之間，多為基于標(biāo)準(zhǔn)尺碼和版型進(jìn)行“套號(hào)”和微調(diào)，個(gè)性化程度低，同時(shí)由于制作工藝和版型等要求相對(duì)簡(jiǎn)單、團(tuán)體訂單量較大，一般成本較低；另一類是私人定制，既包括傳統(tǒng)意義上的高度依賴人工的定制，也包括近年來新演變出來的采用了工業(yè)化與信息化技術(shù)后的大規(guī)模個(gè)性化定制。

　　由于我國居民的消費(fèi)能力和生活水平進(jìn)一步提升，同時(shí)隨著主力消費(fèi)人群逐漸轉(zhuǎn)移至90后、00后，消費(fèi)者對(duì)于服裝的需求也在發(fā)生變化。消費(fèi)者對(duì)于服裝從以往的功能性需求轉(zhuǎn)化為自身個(gè)性和審美的表達(dá)，對(duì)服裝的需求更加差異化；同時(shí)消費(fèi)者也愿意為能夠滿足其需求，并產(chǎn)生情感共鳴的產(chǎn)品進(jìn)行支付，由此更加注重生活方式和產(chǎn)品特色的消費(fèi)者已經(jīng)逐漸接受并偏好個(gè)性化定制這一概念。所以我們能夠看到近年我國定制服裝的行業(yè)規(guī)模實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)，2013-2019年我國定制服裝市場(chǎng)規(guī)模年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到16.9%，預(yù)計(jì)2020年我國定制服裝市場(chǎng)規(guī)模有望突破2000億元，到2022年能夠?qū)崿F(xiàn)超過2600億元的規(guī)模。

　　香港、日本、美國、英國2019年每千人定制服裝消費(fèi)額分別為 217283、72733、59655、109335.3 美元，而我國僅為4353美元，仍存在較大滲透空間。一方面，這與不同國家收入水平和經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度有關(guān)；另一方面，則是消費(fèi)理念或習(xí)慣帶來的消費(fèi)行為不同。近年來，在人均可支配收入及消費(fèi)升級(jí)的大背景下，國內(nèi)市場(chǎng)個(gè)性化定制觀念 深入人心，因而總體來看，對(duì)標(biāo)海外其他國家，我國定制服裝普及率仍有較大滲透空間。

　　以往天博體育，由于居民消費(fèi)水平有限，我國的服裝定制需求多集中在高端客群的高端定制市場(chǎng)，目前隨著國內(nèi)中產(chǎn)階級(jí)的快速崛起以及消費(fèi)持續(xù)升級(jí)，大眾服裝定制需求也得到了快速增長(zhǎng)，但國內(nèi)市場(chǎng)尚不成熟。與此同時(shí)，大眾服裝定制需求的增長(zhǎng)使得與其配套的大規(guī)模個(gè)性化定制需求隨著智能生產(chǎn)和大數(shù)據(jù)技術(shù)的應(yīng)用得到了快速發(fā)展。

　　大規(guī)模個(gè)性化定制服裝行業(yè)依靠C2M訂單驅(qū)動(dòng)，利用柔性化供應(yīng)鏈及數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)生產(chǎn)，適合快速發(fā)展的大眾服裝定制化市場(chǎng)。大規(guī)模個(gè)性化定制需要企業(yè)進(jìn)行自動(dòng)化改造，生產(chǎn)的所有流程依靠數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)；通過互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)技術(shù)應(yīng)用，消費(fèi)者下達(dá)的個(gè)性化需求信息通過互聯(lián)網(wǎng)傳遞到工廠數(shù)據(jù)庫，經(jīng)由數(shù)據(jù)分析拆解成具體指令傳送至生產(chǎn)節(jié)點(diǎn)，從而實(shí)現(xiàn)個(gè)性化性需求的大規(guī)模定制生產(chǎn)。由此相對(duì)于標(biāo)準(zhǔn)成衣生產(chǎn)，大規(guī)模定制服裝依靠訂單驅(qū)動(dòng)（C2M），解決服裝行業(yè)庫存的痛點(diǎn)；同時(shí)相對(duì)于傳統(tǒng)意義上的高級(jí)定制，大規(guī)模服裝定制能夠減少人工依賴性，縮短供貨周期，一般在10-12天可以交付，售價(jià)和成本也相對(duì)較低，適合如今快速發(fā)展的大眾定制化市場(chǎng)。

　　當(dāng)下市場(chǎng)消費(fèi)的趨勢(shì)是主力消費(fèi)人群已經(jīng)逐漸轉(zhuǎn)移到90后甚至00后一代的消費(fèi)群體天博體育，由于消費(fèi)主力變化使得消費(fèi)行為和消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生了變化。在流量去中心化時(shí)代，社交媒體和KOL對(duì)于年輕一代消費(fèi)群體的購買決策影響越來越深。年輕一代消費(fèi)者最重要的服裝信息獲取渠道來自線%的服裝消費(fèi)者在日常生活中最常使用的APP是社交類APP；而72%的消費(fèi)者認(rèn)為社交渠道中的服裝相關(guān)信息會(huì)影響購買，這其中就包括KOL推薦、公眾號(hào)或APP中的服裝穿搭等。由此可見，KOL等對(duì)于消費(fèi)者購買決策產(chǎn)生了重要的影響。由于每一位KOL都擁有人設(shè)和目標(biāo)圈層，能吸引到關(guān)注這個(gè)圈層，并認(rèn)同其人設(shè)的粉絲群體。在服裝定制行業(yè)，如果大規(guī)模個(gè)性化定制服裝企業(yè)能夠抓住這一風(fēng)口和機(jī)遇，與擁有合適人設(shè)的紅人進(jìn)行合作，在“關(guān)注經(jīng)濟(jì)”時(shí)代下，利用KOL影響其背后高粘性粉絲群體的購買決策，產(chǎn)生購買，那么企業(yè)未來的價(jià)值和空間將大大提高。由此，如果定制服裝企業(yè)可以利用其柔性供應(yīng)鏈，以及智能制造能力，與KOL紅人等意見領(lǐng)袖合作形成專屬定制款、合作款，利用其背后的粉絲群體快速產(chǎn)生大規(guī)模訂單，幫助企業(yè)快速實(shí)現(xiàn)規(guī)模擴(kuò)張，從而實(shí)現(xiàn)邊際成本遞減，提升企業(yè)盈利能力。

　　公司主要從事個(gè)性化定制服裝的生產(chǎn)和銷售；同時(shí)利用自身在數(shù)字化領(lǐng)域升級(jí)改造的經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出一套傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的方案，能夠?yàn)閲鴥?nèi)傳統(tǒng)制造企業(yè)提供數(shù)字化定制工廠整改方案及技術(shù)咨詢服務(wù)。通過互聯(lián)網(wǎng)將消費(fèi)者和生產(chǎn)者、設(shè)計(jì)者等直接連通，個(gè)性化定制的服裝 1件起定制，傳統(tǒng)服裝定制生產(chǎn)周期為20-50個(gè)工作日，公司已縮短至7個(gè)工作日內(nèi)。目前，公司具備每年生產(chǎn)42萬套定制西服產(chǎn)品、 22 萬件定制襯衫的工業(yè)化量產(chǎn)能力。能夠達(dá)到“一人一版，一衣一款，一件一流”的標(biāo)準(zhǔn)。

　　邏輯二、通過C2M訂單驅(qū)動(dòng)大規(guī)模個(gè)性化定制，數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)智能生產(chǎn)和產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同，提升運(yùn)營效率

　　公司自主研發(fā)了在線M平臺(tái)，以客戶需求為中心，由訂單驅(qū)動(dòng)生產(chǎn)，借助互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等技術(shù)手段，以工業(yè)化方式大規(guī)模生產(chǎn)出滿足客戶不同訴求的個(gè)性化定制產(chǎn)品。公司擁有大規(guī)模個(gè)性化定制服裝制造能力，可以利用其優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈與KOL等意見領(lǐng)袖合作，得到進(jìn)一步發(fā)展。與此同時(shí)，未來公司計(jì)劃實(shí)現(xiàn)跨品類在線M 直銷平臺(tái)，拓展未來發(fā)展空間。

　　002687喬治白：公司主要從事“喬治白”“giuseppe”品牌的職業(yè)裝生產(chǎn)和銷售；主要產(chǎn)品包括男女式西服、西褲、馬甲、裙子、襯衫、茄克、風(fēng)衣等。公司主要產(chǎn)品定位于“時(shí)尚職業(yè)裝”，能夠兼顧穿著之人的職業(yè)所需、舒適程度和潮流追求，并遵循大規(guī)模度身定制的服務(wù)特色，滿足不同行業(yè)客戶的全方位需求。公司擁有完善的職業(yè)裝生產(chǎn)基地，分別位于浙江溫州、河南商丘和云南曲靖，全面引進(jìn)國外先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備，擁有一流的西服和襯衫生產(chǎn)流水線，產(chǎn)品工序均全面實(shí)現(xiàn)數(shù)字化控制，確保了個(gè)性化定制和工業(yè)化批量生產(chǎn)的的高度統(tǒng)一。