天博體育互聯(lián)網(wǎng)服裝定制市場近年陸續(xù)有玩家進(jìn)入,包括阿里、京東、美圖、唯品會等互聯(lián)網(wǎng)公司都曾試水 “服裝定制”市場。近日量品定制在廣州舉行“品牌戰(zhàn)略升級發(fā)布會”,推出了量品PLUS系列,宣布進(jìn)入男裝全品類定制階段,量品定制采取C2M(Customer-to-Manufactory,中文簡稱為“客對廠”)模式提供男士襯衫定制服務(wù),在互聯(lián)網(wǎng)服裝定制領(lǐng)域,創(chuàng)業(yè)四年的量品定制是少數(shù)能盈利的企業(yè)。量品定制創(chuàng)始人虞黎達(dá)指出,定制市場可以分成傳統(tǒng)定制和新定制,傳統(tǒng)定制也就是實體店存在“規(guī)模不經(jīng)濟(jì)”問題,而互聯(lián)網(wǎng)服裝定制很多都是走互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司的路子——進(jìn)入燒錢模式,通過融資砸廣告獲客,然后再融資獲得更大的客戶。
天貓服裝負(fù)責(zé)人李淑君曾表示,未來西裝電商方向是垂直電商+在線定制+線驗店,天貓將利用自身優(yōu)勢幫助西服品牌發(fā)展O2O項目,將線上定制顧客引入到線下店天博體育,天貓需要整合的服裝定制品牌首先要有一定數(shù)量的線驗店。
京東也推出了電商服裝定制業(yè)務(wù),京東的服裝定制將定制流程模塊化后搬到線上,除了讓消費者在線上進(jìn)行包括服裝風(fēng)格、面料、款式、尺寸天博體育、裝飾等維度的選擇,還提供基于O2O和LBS(定位服務(wù))模式的到店量體、上門量體服務(wù)。
有數(shù)據(jù)顯示,奢侈品服飾需要合身修改范圍占成衣的35%。據(jù)麥肯錫2017年中國奢侈品消費報告數(shù)據(jù),總量為10600億的奢侈品消費市場,服飾占比64%,對于高端無痕改衣市場來說,這是一個萬億量級的機(jī)遇,從另一方面來說,服裝定制也充滿機(jī)遇。
在日益升溫的服裝定制市場,更早介入的量品定制近日推出了量品PLUS系列,在量品PLUS系列里,不僅有高檔襯衫,還有意大利進(jìn)口面料的西裝,高端polo衫等多種產(chǎn)品,這也意味著量品定制開啟男裝定制“全系列時代”。虞黎達(dá)指出,實際上定制市場可以分成傳統(tǒng)定制和新定制。傳統(tǒng)定制就是大家看到的實體店,但問題是這一形式“規(guī)模不經(jīng)濟(jì)”,成本很高因此價格很貴,而新定制則是互聯(lián)網(wǎng)定制方式,從目前市場的情況來看年銷售額過億而且能盈利的寥寥無幾,很多都是走互聯(lián)網(wǎng)公司的路子——進(jìn)入燒錢模式,通過融資砸廣告獲客,然后再融資獲得更大的客戶。
量品定制的模式則是從“流量”到“留量”的模式,相比于砸錢營銷,量品定制選擇讓利給平臺上的量體師,完成一件定制量體師起碼能拿到三分之一的利潤,由此激勵量體師以更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)留住客戶。四年的時間里,量品定制銷售了150萬件定制襯衫,累積了50萬用戶,落地服務(wù)覆蓋了110座城市。而量品用戶中有80%是通過朋友介紹來的。
據(jù)量品定制方面統(tǒng)計,中國男性只有不到30%的人可以買到合體的襯衫。大部分男性在傳統(tǒng)服裝市場是買不到真正合體的襯衫的。目前中國的中產(chǎn)男性是主流的理性消費人群。他們對于好的產(chǎn)品和好的服務(wù)是有鑒別能力的,傳統(tǒng)服裝行業(yè),由于庫存、店面等成本,造成了終端加價率過高,導(dǎo)致傳統(tǒng)渠道銷售的服裝的性價比并不高。量品采取的C2M模式,既實現(xiàn)了零庫存,同時價格更親民。
“國內(nèi)目前服裝行業(yè)最嚴(yán)重的問題是庫存。庫存吃掉了傳統(tǒng)服裝品牌大量的利潤?!睋?jù)虞黎達(dá)介紹,量品的C2M模式最大的創(chuàng)新之處就在于摒棄了服裝傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈模式,把服裝的現(xiàn)貨模型,改成期貨模型,也就是預(yù)先知道消費者的需求是什么,然后指導(dǎo)生產(chǎn),用消費者的需求反向觸發(fā)工廠生產(chǎn)。具體來說,就是量品的量體師接到顧客預(yù)約之后,上門幫顧客量體,再將數(shù)據(jù)適時傳回工廠,工廠完成個性化生產(chǎn)之后,直接將產(chǎn)品快遞到消費者手里,中間沒有任何不必要的環(huán)節(jié),可以實現(xiàn)個性化及柔性化生產(chǎn)。截至目前,量品襯衫已經(jīng)完成了800多次迭代,褲子也完成了200多次迭代。
對于以互聯(lián)網(wǎng)定制為代表的新定制來說,如果不實現(xiàn)規(guī)?;ㄖ?,所謂的定制就是偽命題。“我們剛起步的時候一天只有30到40件襯衫,一件的成本都要六七百。如果我的供應(yīng)鏈效率不起來,就要把成本壓到跟大貨接近或者更低去做定制,那么定制的成本會是傳統(tǒng)產(chǎn)品的一倍以上,說實話,這種定制是沒有生命力的?!庇堇柽_(dá)表示,直到目前量品定制也沒有融資計劃,但量品定制已經(jīng)實現(xiàn)盈利?!坝拿卦E就是不打廣告、不開門店、不壓庫存,工廠也是自己的天博體育?!庇堇柽_(dá)指出,在互聯(lián)網(wǎng)定制市場有“三高”是很關(guān)鍵的:高品質(zhì)、高性價比、高便利性。入手點要低,要從最基本的產(chǎn)品做起,量品是從一件單品切入市場,并且需要在產(chǎn)業(yè)鏈深耕才換來輕量化的業(yè)務(wù)模型。未來,量品的業(yè)務(wù)將會從服裝定制延伸到客戶提供整體形象搭配解決方案,真正從單品定制到全系列形象定制。
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