高端私人定制需求正在國內(nèi)悄然興起。與部分國內(nèi)消費(fèi)者追捧國際品牌心態(tài)不同，很多喜歡高端“私人定制”的消費(fèi)群，更看重的是消費(fèi)品的個(gè)性、獨(dú)特、符合個(gè)人品位，他們對于產(chǎn)品品質(zhì)的追求遠(yuǎn)大于對品牌的追求。

　　“私人定制在中國已漸成氣候，從服裝皮鞋到珠寶家具，從手表到汽車，從咖啡到紅酒，幾乎一切都可以定制，并且逐漸受到消費(fèi)者的歡迎?！必?cái)富品質(zhì)研究院院長周婷在接受采訪曾表示，“目前，隨著國人生活水平的不斷提高，私人定制在中國已經(jīng)漸成氣候，成為新富階層彰顯自身品位與價(jià)值的方式之一?！?/p>

　　中國當(dāng)前出現(xiàn)的高端私人定制風(fēng)，橫跨服裝、茶葉、珠寶等領(lǐng)域。當(dāng)然，這些私人定制的產(chǎn)品大多價(jià)格不菲，從幾萬元到幾千萬元甚至上億元。周婷預(yù)計(jì)，隨著新一代社會(huì)中堅(jiān)力量的崛起，人們高端、個(gè)性化的需求越來越突出，私人定制將成為人們生活中不可缺少的一部分。

　　今年在巴黎舉辦的服裝品牌高級定制時(shí)裝周，絲毫沒有受到經(jīng)濟(jì)形勢的影響。各大品牌的高管們之前都擔(dān)心中國市場奢侈品消費(fèi)放緩的形勢會(huì)影響到高級定制系列的市場需求，但是照目前的情況來看，購買力有增無減。Dior和Valentino去年都在上海展出過時(shí)尚秀，深受當(dāng)?shù)乜蛻舻臍g迎，而中國未來也是這些奢侈品牌迫切搶占的市場。

　　國際上通稱的高級服裝定制（也叫高級定制）是一種為少數(shù)人服務(wù)的高品質(zhì)生活方式——設(shè)計(jì)師根據(jù)客戶的身材、氣質(zhì)等因素，為個(gè)人設(shè)計(jì)制作高級服裝。

　　高級定制源自歐洲文藝復(fù)興時(shí)期，迄今已有超過兩百年歷史。從英國倫敦的薩維爾街，到意大利南部的那不勒斯，高級西裝定制一直是歐洲皇室貴族的專屬。高級定制以其獨(dú)特的魅力，不但在歐洲經(jīng)久不衰，而且在中國，其消費(fèi)市場也呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的發(fā)展?jié)摿?。越來越多的有品位人士不但更注重本身服裝的個(gè)性化甚至唯一性，而且希望能夠通過定制，彌補(bǔ)自身體型上的不足和滿足自身性格、氣質(zhì)和穿著場合的需求。

　　而高級服裝定制業(yè)務(wù)，最早由設(shè)計(jì)師Charles Frederic Worth于1858年在巴黎開創(chuàng)，并成為后來法國人崇尚奢華古老傳統(tǒng)的代表，被命名為“Haute Couture”。1947年，Christian Dior發(fā)布了時(shí)裝史上的里程碑——“New Look”系列，讓人們看到了高級定制服的精湛技藝。上世紀(jì)50年代，高級定制服達(dá)到鼎盛時(shí)期，眾多品牌相繼崛起，但到了上世紀(jì)六七十年代，客戶逐漸減少。近年來，高級定制屢被譏為夕陽產(chǎn)業(yè)，市場狹隘是其主要原因。盡管如此，世界時(shí)裝各大品牌除高級成衣業(yè)務(wù)外，仍堅(jiān)持將高級定制時(shí)裝“進(jìn)行到底”，以滿足大師們內(nèi)心對時(shí)裝文化的堅(jiān)持和追求。

　　業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，亞洲是全球高級定制時(shí)裝再次輝煌的希望。繼美國和日本之后，中國市場已成為國際頂級品牌垂青并爭奪的焦點(diǎn)。高級定制女裝品牌香奈兒（Chanel）和阿瑪尼（Armani）先后進(jìn)軍中國市場后，服裝定制業(yè)務(wù)也在中國慢慢找到了市場。

　　意大利著名時(shí)尚獵頭公司管理層告訴，如今不少中國買家借道法國、意大利尋找當(dāng)?shù)卦O(shè)計(jì)師工作室定制服裝并回國售賣。由于歐洲經(jīng)濟(jì)不景氣的原因，本土設(shè)計(jì)師也開始愿意尋找和中國時(shí)尚產(chǎn)業(yè)合作的機(jī)會(huì)。

　　隨著生活水平的整體進(jìn)步和社會(huì)觀念的不斷沖擊與更新，高級定制服裝的消費(fèi)主體漸漸從以演藝名人、政要、富豪為主的少數(shù)群體慢慢擴(kuò)張開來。固然高級定制仍然屬于一種貴族消費(fèi)，但敢于嘗試并且有能力嘗試的人無疑在穩(wěn)定增長。

　　“目前來說國內(nèi)服裝市場大部分還只是私人定制，稱得上高級定制的品牌少之又少。雖然高級定制的概念很多人會(huì)講，但國際上能真正達(dá)到高級定制的也只有迪奧?！币恢敝铝τ谄炫鄱ㄖ菩袠I(yè)的宸軒文化旗袍私人定制公司熊軒軒說。

　　以迪奧為例，一件高級定制服的價(jià)格大約是5萬至20萬美元，百萬美元以上的也有。而現(xiàn)在國內(nèi)服裝公司的高級定制，2萬元人民幣左右就可以做一件相當(dāng)不錯(cuò)的禮服了，這個(gè)價(jià)格差異是相當(dāng)大的。原因在于國內(nèi)的高級定制服務(wù)尚屬起步階段，未形成與國際大牌相抗衡的實(shí)力，所以在價(jià)格上很難飆升。在上海、深圳、北京等一線城市，可選擇的品牌很多，但真正發(fā)展到高級定制確還很少。

　　做一件蘇繡的旗袍從定制起就大概需半年到一年的時(shí)間。面對如此漫長的服務(wù)周期，為何一些客戶仍趨之若鶩？據(jù)熊軒軒透露，這主要依賴于客戶對獨(dú)特款式的追求。很多帶有傳統(tǒng)工藝的款式現(xiàn)在沒有了，以后或許很難再遇到。譬如，現(xiàn)在一塊精美的“老繡片”非常難找，原因是江浙的繡娘都上了年紀(jì)，且沒有接班人，年輕人愿意把傳統(tǒng)工藝重新孵化、延續(xù)的少之又少。受社會(huì)上“快時(shí)尚”的風(fēng)潮影響，很多年輕人都不愿意去沉淀做傳統(tǒng)刺繡，也難接受這種審美。

　　“旗袍定制的市場我還是非?？春玫??！毙苘庈幪钩?，他們的客戶目前分布于上海、杭州、成都、廣州等主要大城市，雖然公司整體的銷售額不是很大，但從去年到現(xiàn)在都在翻倍增長。

　　談到如何拓展服裝定制的市場，熊軒軒認(rèn)為，其一，我們有做旗袍定制的華服聯(lián)盟圈，大家平時(shí)不斷在圈里傳播定制和著裝禮儀的信息，傾心專注地做文化的推動(dòng)；其二，利用互聯(lián)網(wǎng)，通過自己的網(wǎng)店對接；其三，通過入駐私人會(huì)所，通過高端的禮儀、服裝課程去對接。會(huì)所往往缺好的文化項(xiàng)目，這時(shí)我們的文化推廣就可以嵌套進(jìn)去。

　　“私人定制的商業(yè)規(guī)則存在的前提就是避免大家都在做同樣的事?！毙苘庈幷f，事實(shí)上我們是不缺客戶的，缺的是客戶真正對私人定制服裝行業(yè)的認(rèn)知。中國品牌在大部分客戶心中附加值不高，除了中式服裝，做別的風(fēng)格拓展市場更難。因?yàn)橥瑯拥母邇r(jià)大家會(huì)想還不如去買愛馬仕、香奈兒等國際一線品牌。但實(shí)際上無論是制作工藝還是性價(jià)比，中國有些品牌私人定制的衣服遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越國際大牌。歐洲大牌經(jīng)過百年以上的藝術(shù)沉淀沒有文化斷層，這正是中國服裝業(yè)缺少的，因此我們只能慢慢從文化上去滲透消費(fèi)者，讓大家漸漸認(rèn)知中國本土的私人定制也是有收藏投資前景的。

　　有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，高級定制的老路越走越窄，由于受到全球經(jīng)濟(jì)整體走勢的影響，原有客戶群數(shù)量及消費(fèi)能力大幅縮減。特別是在西方國家，越來越少的人愿意為5萬美元起價(jià)的裙子買單。倒是東方新貴們?yōu)楦呒壎ㄖ莆幕纳衩馗泻妥拷^品質(zhì)吸引，俄羅斯和中東客戶成為最大“金主”，一擲千金購買兼具時(shí)尚感和較強(qiáng)實(shí)用性的量身定制作品。

　　因此，尋找一條更加適應(yīng)消費(fèi)現(xiàn)狀的新路成為每個(gè)高級定制品牌的首要任務(wù)。christian dior高級定制似乎在近些年率先找到了方向，沒有了john galliano的奢華服裝和高級定制代表作大秀，raf simons第一季高級定制發(fā)布時(shí)那些簡約得更像是高級成衣的作品卻帶來了漂亮的財(cái)報(bào)，而且其銷售一直保持增長，增長率也實(shí)在驚人，蒙田大街高級定制工作室的生產(chǎn)速度甚至趕不上訂單飛來的速度。christian dior帶頭嘗到了高級定制好穿實(shí)用的甜頭。在今年的2014春夏高級定制時(shí)裝周上，更多品牌開始表達(dá)出走向?qū)嵈┲返臎Q心。

　　在實(shí)用方面，近年來美國有大量創(chuàng)業(yè)公司紛紛推出高端服裝在線定制服務(wù)，試圖從規(guī)模達(dá)2000億美元的電子商務(wù)市場分得一杯羹。這些創(chuàng)業(yè)公司在風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)的鼎力支持下，正向市場霸主亞馬遜發(fā)起有力挑戰(zhàn)。

　　對比國外這些新的在線定制模式，國內(nèi)主要以前店后廠的傳統(tǒng)定制店居多，目前尚無真正家喻戶曉的連鎖定制品牌。與傳統(tǒng)模式不同，近年來唯一一家采取了線下定制與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合的西裝定制品牌(e定制連鎖)——樂裁，既不同于傳統(tǒng)的連鎖行業(yè)，也突破了純線C服裝店不能落地的瓶頸，這種創(chuàng)新的商業(yè)模式將網(wǎng)絡(luò)和社會(huì)化媒體的優(yōu)勢與定制的概念相結(jié)合，不但以快速發(fā)展的線下連鎖門店為客戶提供線下定制體驗(yàn)，而且借助自主網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)-樂裁網(wǎng)為線下連鎖門店提供網(wǎng)絡(luò)客流。

　　有國內(nèi)資深專業(yè)人士指出，比起高庫存、很難形成真正品牌化的成衣市場，零庫存壓力的定制市場是服裝市場最后的投資機(jī)會(huì)。

　　如今在國內(nèi)還出現(xiàn)了借助云計(jì)算順勢而起的新型服裝定制產(chǎn)業(yè)。目前，七匹狼、紹興網(wǎng)上輕紡城、好購網(wǎng)、男裝定制品牌“私家裁縫”、恒龍等企業(yè)，都對服裝云數(shù)據(jù)和云定制模式進(jìn)行了創(chuàng)新和探索，搶占了先機(jī)。

　　業(yè)內(nèi)人士稱，服裝定制是未來一塊新興、潛在的市場。特別是借助云計(jì)算的發(fā)展，服裝云定制充分調(diào)動(dòng)各方資源，大大降低企業(yè)的庫存、風(fēng)險(xiǎn)和成本?？梢灶A(yù)見，隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)不斷地完善和大數(shù)據(jù)采集處理的便捷，服裝云定制這種模式會(huì)迅速崛起。