2024巴黎奧運會進入倒計時，這場盛大的賽事不僅是各國運動健兒大顯身手的賽場，也成為國貨潮品亮相的舞臺。對于頭部消費品牌來說，奧運會能帶來巨大的曝光度和流量，是品牌營銷的一大盛事，對于外貿(mào)商家來說，把握住奧運經(jīng)濟則意味著“潑天的富貴”。

　　據(jù)巴黎奧組委數(shù)據(jù)統(tǒng)計，本屆奧運會80%的吉祥物都是由中國制造，其中既包括巴黎奧組委官方授權(quán)生產(chǎn)的吉祥物“弗里熱”，也有球類球拍、體育器材及配件、訓練健身器材、運動防護用具等體育用品，還有加油圍巾、球迷假發(fā)、助威棒、望遠鏡等和奧運觀賽相關的產(chǎn)品。就連與奧運會合作的海外品牌，其背后也離不開“中國制造”的身影。

　　近期，南都記者采訪來自廣東、浙江的多個外貿(mào)商家，談及如何把握奧運經(jīng)濟帶來的增長時，聽到最多的關鍵詞包括差異化、以質(zhì)取勝、柔性供應鏈等?！爸袊圃炱髽I(yè)在外貿(mào)領域的競爭早就不再依靠價格，靠的是綜合實力，包括準時高效地交貨，供應鏈工藝的穩(wěn)定性和完整性，行業(yè)信譽，以及產(chǎn)品的功能質(zhì)量”，瑞麗家紡董事長費中富向南都記者表示，這也是中國制造企業(yè)能夠打敗全球供應商，成功拿下奧運訂單的原因。

　　“當前外貿(mào)商家的核心策略之一是實現(xiàn)差異化競爭。例如，有些商家會選擇與網(wǎng)紅或小眾客戶群體合作，提供個性化的、非大規(guī)模生產(chǎn)的商品。第二是堅持品質(zhì)和服務，不斷開拓新賽道。此外塑造品牌形象也成為商家搶占市場的關鍵，尤其是想要開拓高端品牌的市場?！卑⒗飮H站南粵大區(qū)總經(jīng)理邱宗冰接受南都記者采訪時表示。

　　在奧運經(jīng)濟的帶動下，多地產(chǎn)業(yè)帶都涌現(xiàn)出海熱潮。“都說奧運經(jīng)濟的盡頭是義烏，其實又不止于義烏?！卑⒗飮H站南粵大區(qū)總經(jīng)理邱宗冰笑稱，事實上，數(shù)字化的出海產(chǎn)業(yè)帶打破了地域限制，形成了多點開花的新局面。其中，廣東依舊是“外貿(mào)尖子生”。阿里國際站的數(shù)據(jù)顯示，今年4月以來阿里國際站新增的廣東商家同比增長了30%。

　　“體育大賽對我們這種專注于運動服飾的企業(yè)可以說是‘潑天的富貴’?！睆V州希利服飾創(chuàng)始人林志烈表示。希利服飾創(chuàng)辦于2007年，通過小單快返和柔性化定制的方式在外貿(mào)行業(yè)站穩(wěn)腳跟，目前為全球3000多個專業(yè)運動團體提供高端定制的運動服飾，長期為亞洲、歐美地區(qū)的頂級足球聯(lián)賽提供全套運動裝備。

　　“大型賽事并不是只有阿迪、耐克等頭部運動品牌的機會，我們通過給海外客戶提供賽事定制款開辟了新的增長路徑”，林志烈稱，以剛剛結(jié)束的歐洲杯為例，起初希利服飾收到的一個定制助威T恤的訂單僅有144美元，但商品賣爆后，來自該客戶的訂單金額一路飆升到50多萬美元，截至今年上半年，與歐洲杯相關的訂單已累計超過100萬美元。

　　“柔性定制的訂單雖然單筆金額低，但總額和利潤加起來已經(jīng)遠遠超出傳統(tǒng)按季度出貨的訂單模式”，林志烈稱，早在2022年卡塔爾世界杯期間，希利服飾就成功讓卡塔爾大型體育產(chǎn)品連鎖機構(gòu)以高于市場價格一倍的價格采購其主題系列球衣。今年1-6月份，希利服飾在阿里國際站上的店鋪流量同比增長70%，目前為法國、科威特的本土品牌代工生產(chǎn)巴黎奧運賽事定制款服飾，預計合作金額在百萬美元以上，同時希利服飾已開始洽談2026年FIFA的官方訂單。

　　同樣瞄準定制小單增長潛力的還有廣州優(yōu)格人造草坪有限公司。2022年世界杯期間，廣州優(yōu)格人造草坪有限公司總經(jīng)理伍燕珊接到了一個500萬人民幣的訂單，負責運動員村30萬平方米的景觀人造草坪的生產(chǎn)。這筆大單的背后，來自優(yōu)格的反向“培養(yǎng)”?！白畛踹@是一筆50萬的小單，但我們發(fā)現(xiàn)卡塔爾世界杯期間，人造草坪的需求很旺盛，就反向建議客戶去做大規(guī)模，幫他做了市場定價和分析，并設計了一整套人造草坪產(chǎn)品樣板?！蔽檠嗌赫f，功夫不負有心人，最終這個客戶拿到了世界杯訂單，接連下了3單，加起來總額超500萬。

　　今年是體育大年，即將開幕的巴黎奧運會點燃了歐洲的全動氛圍，伍燕珊也早早地嗅到商機?！?022年很多客戶來問詢‘板式網(wǎng)球場’，我們在阿里國際站后臺通過數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，問的人多，做的人寥寥無幾，妥妥的藍海市場，必須沖！”事實證明，伍燕珊的判斷沒有錯，現(xiàn)在“板式網(wǎng)球場”已經(jīng)超越人造草坪成為優(yōu)格的主力產(chǎn)品，且連續(xù)兩年的增長都達到了60%以上。

　　近期，優(yōu)格公司一名新人業(yè)務員花了3天時間接到了一個70萬的板式網(wǎng)球場訂單，“后來發(fā)現(xiàn)，這個訂單背后的買家其實是法國球星勞倫斯·科斯切爾尼，曾經(jīng)效力于阿森納，也是法國國家隊隊員。他在泰國投資了一個俱樂部，做板式網(wǎng)球場和足球場?！?/p>

　　數(shù)據(jù)顯示，今年以來，阿里國際站上奧運經(jīng)濟相關行業(yè)的商家，線億元人民幣。據(jù)邱宗冰介紹，“受巴黎奧運帶動，一些特定行業(yè)表現(xiàn)出明顯的增長勢頭。首先是運動相關領域的定制化需求增加，例如球衣制作以及各類運動器材銷售（如網(wǎng)球拍、健身球等）火爆；其次，美容美妝類消費品需求旺盛，防曬用品和展示個人魅力的產(chǎn)品受到青睞；最后，為賽事加油助威的相關設備（如哨子、應援裝備等）也有較大銷量。此外體育設施及周邊配套的隱形需求不易察覺，但這些企業(yè)同樣受惠于奧運經(jīng)濟?！?/p>

　　通過出海搶單、參與競標的方式，位于桐鄉(xiāng)的瑞麗家紡同樣嘗到了奧運經(jīng)濟的甜頭。去年初，瑞麗家紡赴德國參加法蘭克福家紡展，成為疫情后首批出?！皳寙巍钡钠髽I(yè)。展會中，費中富認識了一家專業(yè)體育賽事供貨商，通過合作，瑞麗家紡獲得了巴黎奧運村的競標資格，最終成功拿下巴黎奧運村3000套懶人沙發(fā)的訂單。

　　“我們從去年1月份開始準備資料參與競標，到2023年7月份正式獲得標的，主要的競爭對手是來自法國和荷蘭的企業(yè)”，費中富向南都記者表示，總結(jié)瑞麗家紡成功中標的原因有三點：行業(yè)影響力、產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新和環(huán)保設計。

　　“我們公司從2007年2月份成立到現(xiàn)在一直主做懶人沙發(fā)，為很多歐洲大牌家具企業(yè)做ODM代工，在歐洲市場占有率約在50%左右?！辟M中富稱，“在技術(shù)創(chuàng)新方面，我們花了四個月研發(fā)出既防水又防火的的材料作為沙發(fā)布面，且防水和阻燃能力都遠超歐盟標準，而競爭對手大多只能實現(xiàn)一個功能。此外沙發(fā)內(nèi)部采用回收的海綿邊角料作為填充物，符合巴黎奧運會的環(huán)保要求?！?/p>

　　拿下奧運村懶人沙發(fā)訂單對于瑞麗家紡具有里程碑的意義?！耙皇亲C明了我們品牌的生產(chǎn)實力和研發(fā)實力，奧運用品的技術(shù)要求遠超一般民用級別的標準。二是競標成功后我們在行業(yè)內(nèi)名氣大漲，今年3月參加廣州家博會的時候發(fā)現(xiàn)客戶意向增加了很多，也收到了很多奧運同款的訂單，目前在加快馬力生產(chǎn)?！辟M中富向南都記者表示。

　　另一邊，杭州臻元休閑用品有限公司通過為中國代表團提供行李箱“刷臉”巴黎奧運會。杭州臻元是一家長期專注于功能性箱包研發(fā)和生產(chǎn)的企業(yè)，其在抗菌保溫鎖鮮等領域擁有20多項專利。

　　“我們2006年成立時純做外貿(mào)，以箱包OEM和ODM代工的模式出口到北美、西歐、澳大利亞，隨著經(jīng)驗和能力的積累，我們決定通過自建品牌進軍國內(nèi)市場，并逐步擴展至國際市場?！焙贾菡樵蓍e用品有限公司總經(jīng)理白劍峰向南都記者表示，贊助國家隊是提高品牌知名度，進入海外市場的核心策略。據(jù)悉，本次巴黎奧運會是臻元箱包繼里約奧運會、東京奧運會、北京冬奧會以及去年的杭州亞運會后，再一次成為中國代表團唯一的行李箱供應商。

　　據(jù)白劍峰介紹，國家隊的行李箱使用頻率高，對質(zhì)量要求也更嚴格，同時需要在產(chǎn)品設計中融入中國傳統(tǒng)文化，比如今年推出的“英俑”箱包結(jié)合了兵馬俑元素，未來會將部分產(chǎn)品通過特許商品計劃在國內(nèi)市場銷售。

　　談及外貿(mào)行業(yè)的變化，白劍峰認為，僅僅依靠成本控制已經(jīng)難以在激烈的國際市場競爭中立足，“當前，外貿(mào)市場上的競爭已經(jīng)轉(zhuǎn)向了技術(shù)和質(zhì)量層面。以包帶制造為例，以往商家之間可能僅關注產(chǎn)品的單價，但現(xiàn)在，技術(shù)含量高、質(zhì)量穩(wěn)定的產(chǎn)品更能獲得市場的認可。此外，擁有自主工廠和合作工廠的企業(yè)，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時也能更好地控制成本，從而在競爭中占據(jù)有利地位?！卑讋Ψ逑蚰隙加浾弑硎?。

　　2023年7月收到巴黎奧運會官方授權(quán)禮品銷售商的詢盤時，福建泉州振躍工藝品有限公司總經(jīng)理余重陽感到驚喜，但并不意外。振躍公司是一家樹脂工藝品、動漫手辦、熱賣動漫的定制生產(chǎn)企業(yè)，自2009年成立起便從事外貿(mào)，產(chǎn)品主要銷往歐美、日韓市場。2022年振躍公司獲得冬奧會特許生產(chǎn)商與特許零售商資質(zhì)，生產(chǎn)的冰墩墩、雪容融系列產(chǎn)品供不應求。

　　“接到客戶需求后，我們提供了5款巴黎奧運會的禮品方案，對方最終確認采購了其中3款，包括吉祥物擺件、水晶球和鑰匙扣?！庇嘀仃柦邮苣隙加浾卟稍L時表示，3個訂單共計15萬件禮品，總金額在100萬元人民幣，已于今年3月份全部交貨。

　　生產(chǎn)奧運特許商品在工廠資質(zhì)、產(chǎn)品質(zhì)量及原材料選擇上的要求頗高，余重陽認為，公司能順利拿下巴黎奧運會的訂單，背后原因在于工廠長期定位于高品質(zhì)工藝品生產(chǎn)，其次是與迪士尼、可口可樂等國際大品牌的代工合作，以及服務奧運的經(jīng)驗也是打動新客戶的關鍵因素。

　　“2022年會吉祥物的訂單成為我們的加分項，很多大型賽事相關的客戶通過國際站發(fā)來詢盤，我們都有把握拿下?！庇嘀仃柗Q，今年公司還接到了大量歐洲杯賽事周邊產(chǎn)品的訂單，包括旅游紀念品、迷你獎杯掛飾等。

　　受到歐洲杯、奧運會等國際賽事的帶動效應，振躍公司在歐洲市場的銷售額也迎來大幅增長?！斑^往我們在歐洲一年的銷售額是2000萬元人民幣左右，今年上半年歐洲市場銷售額已經(jīng)超過去年全年水平，預計全年增幅將在40%-50%?！庇嘀仃栂蚰隙加浾弑硎尽?/p>